Ik stapte in de lift, en drukte op de knop.

Op dat moment gebeurde er iets geinigs.

Even terugspoelen: ik stond vorige week in die lift toen ik logeerde in het Pulitzer in Amsterdam.

Een prachtig hotel aan de Prinsengracht, dat bestaat uit 25 eeuwenoude grachtenhuizen die zijn doorgebroken en aan elkaar gekoppeld.

Als je de lobby inloopt, voel je meteen het hoge serviceniveau van een 5-sterrenhotel.

Bijvoorbeeld in de lift.

Zodra ik op de knop drukte van de 3^e verdieping, gingen de liftdeuren bliksemsnel dicht.

Terwijl de meeste liften daar een seconde of 2 over doen.

Twee seconden die je dan als een jodokus staat te wachten.

Die twee seconden die ik in deze lift niet hoefde te wachten, voelden als luxe.

Het is een detail dat de hotelbezoekers een comfortabel gevoel geeft.

En een gevoel van status.

Want je voelt je beter behandeld dan in de meeste hotels.

De meeste mensen doen liever zaken met bedrijven die een hoge status hebben.

Terwijl veel ondernemers allemaal dingen doen waardoor ze juist hun status verlagen. Zonder dat ze het zelf doorhebben.

Bijvoorbeeld experts die een training of een presentatie geven, en daarin staan te teachen.

Kun je denken: dat is toch het hele idee van een training en een presentatie?

Helaas zit je publiek niet te wachten op een teacher.

Teachen is saai, en je verlaagt ook nog eens je eigen status.

Hoe graag je dus ook over je vak lult, hou je in.

Als je wilt dat ze iets onthouden, gedraag je dan niet als een teacher.

Maar doe iets waardoor ze jouw verhaal nooit meer vergeten.

Ik heb al duzend keer tegen je gezegd: teach niet, maar entertain.

Maar hoe doe je dat?

Grappen maken is niet de oplossing. Over sommige onderwerpen kun je bovendien geen grappen maken.

Er zijn wel 3 andere dingen die je kunt doen.

3 formules om een onvergetelijke leermeester te worden.

Die je kunt gebruiken in je artikelen, presentaties, trainingen of in je boek.

Iedere keer dat je ze gebruikt, ben je onvergetelijk.

Jouw tekst is geen kinderachtige afwasbare tatoeage. Jouw tekst is een permanente tatoeage.

Want het lukt ze niet meer om te vergeten wat jij hebt gezegd.

Komende maand geef ik die 3 formules aan de Members van Het Lab.

Als je uiterlijk aanstaande maandag Member bent, dan krijg jij ze ook. Daarna ben je voor altijd te laat.

De link naar de onsterfelijkheid is www.HetLab.online

Aartjan van Erkel

PS

NIEUW in Het Lab: een jaar-membership. Deze maand krijg je 12 maanden Het Lab voor de prijs van 10, plus een éénmalige bloedige bonus van €249.

Een vrouw uit Orlando, Florida vertelt dit smakelijke verhaaltje op Fmylife .com:

‘Today, as I was getting my nails done at a salon, the owner pulled my head back against the chair in front of all the customers and began to tweeze my eyebrows. When I exclaimed that I didn’t pay for that service, she replied, “I don’t care. This needs done.” FML’

Dat lijkt een beetje op de manier waarop veel ondernemers met hun klanten omgaan.

Die hoeven maar één blik op een klant te werpen en ze weten al wat het probleem is.

Die hoeven maar een paar dingen te horen van een klant en ze weten al wat het probleem is.

Ze doen het al zó lang dat ze 10 stappen voor lopen.

Hoe voelt dat voor hun klanten? Die voelen zich in de houdgreep genomen.

Waarna iemand met een pincet hun wenkbrauwen gaat uittrekken. Terwijl andere mensen toekijken.

Vernederend.

Wat gaat die klant doen als jij haar loslaat? Die zie je niet meer terug.

Als je iemand bent die weleens wat moet uitleggen aan een klant, kijk dan uit voor dit uittrekken van wenkbrauwen.

Ook voor jouw klanten voelt het al snel zo.

Wil je dat ze onthouden wat je zegt?

Wil je dat ze doen wat je adviseert?

Dan zijn er 3 formules om je kennis in hun hoofd te stoppen die onvergetelijk zijn.

Iedere expert die bij me komt voor een training moet ik die 3 manieren op een bepaald moment uitleggen.

En dan bedoel ik letterlijk iedere expert.

Want ze leggen dingen uit op een manier die voelt als haren uittrekken.

Of ze vertellen een slap verhaal dat smaakt als prutgekookte noedels zonder zout.

Om het voor iedereen makkelijker te maken, heb ik die 3 manieren zojuist uitgelegd in een nieuwe masterclass.

Daarin laat ik zien hoe je een onvergetelijke leermeester wordt.

Zelfs als je geen trainer of coach bent.

Deze 3 formules kun je iedere keer gebruiken als je een klant spreekt, een artikel schrijft, een presentatie geeft of een boek schrijft.

Doe je dat niet, dan zijn ze je al vergeten terwijl je nog staat te praten.

Gebruik je de formules wel, dan onthouden ze je hun hele leven lang.

De deadline om de 3 formules in handen te krijgen is aanstaande maandag.

Op die dag sturen we ze om 17 uur naar de drukker en daarna ben je te laat.

De link om dat te voorkomen is www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

PS

Normaal geef ik nooit korting op Het Lab. Het maandbedrag is altijd hetzelfde.

Maar we introduceren deze maand een jaar-membership. Dat betekent dat je ervoor kunt kiezen om voor een heel jaar ineens te betalen.

En bij dat jaar-membership krijg je wél een korting. Want je betaalt maar 10 masterclasses, en je krijgt er maar liefst 12.

En als je vóór maandag jaar-member wordt, krijg je er ook nog een ander cadeau bij. Een vette bonus ter waarde van 249 euro.

Je krijgt namelijk een gratis Fast Lane-sessie cadeau. Waarin je samen met mij en een klein groepje Members in één middag de formules van deze maand toepast in je business.

Fast Lane Members betalen daarvoor 249 euro per maand, en jij krijgt één zo’n sessie gratis.

Wil je geen jaar-membership? Up to you. Je kunt nog steeds gewoon voor een maandelijks membership kiezen. Maar welke van de 2 je ook kiest, de deadline om de 3 formules te krijgen is dus maandag.

Ik ging laatst door een doos heen met het opschrift ‘Leuk voor later’.

En daarin kwam ik een paar schriftjes tegen van de middelbare school, van geschiedenis. Het zijn de enige die ik heb bewaard.

Mijn geschiedenisleraar heette Schouls en er zat geen krijt aan zijn handen. Want hij schreef in mijn herinnering nooit iets op het bord.

Het enige wat hij deed als de les was begonnen, was opstaan van zijn stoel en een verhaal afsteken.

Ik heb nog een schriftje met tientallen pagina’s aantekeningen over de Franse Revolutie.

De brandstapels loeiden en de koppen rolden. Marie Antoinette werd gillend onthoofd op de Place de la Concorde.

Vive la révolution! Swish, BONK.

Haar hoofd met de lange haren dat na de executie in een mand terechtkwam die speciaal naast het hakblok was neergezet.

Hij was de enige leraar die ons tot op het bot entertainde. Zelfs de treiterbakken achterin de klas hielden hun bek tijdens zijn lessen en zaten met een druppeltje kwijl in hun mondhoek te luisteren.

Als je geluk hebt dan heb je 1 of 2 docenten in je leven gehad die je nooit bent vergeten.

Hun onvergetelijkheid kwam doordat ze entertainment in hun lessen stopten.

Fast forward naar 2021: we leven in een maatschappij met een obsessie voor entertainment.

Zodra we ons een seconde vervelen, trekken we die telefoon uit onze zak en zetten we het entertainment aan.

En het is bizar hoe teachers alsnog gewoon doorgaan met teachen. Ik geef weleens gastcolleges op de Universiteit Utrecht en ik zie dan andere docenten inspiratieloos door een powerpoint heen jakkeren. Tranentrekkend.

Die teachers zouden eens om zich heen moeten kijken.

Wie verdienen er meer geld in deze wereld, en wie hebben er meer status? De teachers, of de entertainers?

Dus juf Mirjam van groep 7, of Beyoncé?

Psies.

Waarom zou je er dan als ondernemer voor kiezen om je te positioneren als een teacher?

Iedere keer als je wilt dat klanten naar je luisteren, entertain ze dan.

Als je wilt dat ze doen wat je zegt, entertain ze dan.

Als je wilt dat ze het onthouden, entertain ze dan.

Je weet dat allang. Maar doe je het ook?

Om het voor experts makkelijk te maken om invloed te hebben op hun klanten met entertainment, heb ik een speciale masterclass opgenomen.

Daarin geef ik je 3 technieken om een onvergetelijke leermeester te worden.

3 formules die je iedere keer kunt gebruiken als je een presentatie geeft, een e-mailing schrijft, een social media post maakt, een boek schrijft of een trainingsvideo opneemt.

Het zijn formules die je in het leven zo vaak kunt gebruiken dat het een tweede natuur wordt.

Ze hangen straks aan je lippen doordat je dingen doet die 95% van de experts vergeten, waardoor ze overkomen als teachers.

De enige manier om deze nieuwe masterclass in handen te krijgen is door op maandag 1 februari Member te zijn van Het Lab.

En deze maand is er iets bijzonders aan de hand met Het Lab.

Want normaal geef ik daar nooit een korting op: het maandbedrag is altijd hetzelfde. Take it or leave it.

Maar ik introduceer deze maand een jaar-membership.

Dat betekent dat je ervoor kunt kiezen om ineens voor een heel jaar te betalen.

En bij dat jaar-membership krijg je wél een korting. Want: je betaalt maar 10 Masterclasses, en je krijgt er maar liefst 12.

Je krijgt dus 2 Masterclasses cadeau bij een jaarabonnement.

En als je vóór 1 februari jaarmember wordt, krijg je er ook nog een ander cadeau bij.

Een dikke bonus bij ter waarde van 249 euro:

Je krijgt namelijk een gratis Fast Lane-sessie cadeau. Waarin je samen met mij en een klein groepje Members in één middag de masterclass van deze maand toepast in je business.

Fast Lane Members betalen daarvoor 249 euro per maand, en jij krijgt alleen deze maand één zo’n sessie gratis.

De pagina waar je vóór 1 februari Member kunt worden is www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

PS

Je kunt ook nog steeds gewoon het maandelijkse membership starten hoor, waarbij je een maandbedrag betaalt.

PPS

De reden dat we het jaarmembership toevoegen is de hoeveelheid administratieve hassle voor mijn team. Er zijn bijna 200 Members en het scheelt ons gewoon een hoop werk als je maar één keer per jaar hoeft te betalen. Voor jou scheelt het ook administratie: 12 facturen per jaar naar de boekhouder sturen vs 1 factuur per jaar.

De Italiaanse senator Alfonso Ciampolillo tekende van de week een rechthoek in de lucht.

Het VAR-gebaar dat scheidsrechters maken in het betaalde voetbal.

De Video Assisted Referee is dan aan het kijken of een buitenspel-goal toch had moeten tellen.

Alleen: deze politicus maakte het gebaar niet op het voetbalveld, maar in de Senaat.

Dat kwam zo.

Bij een hoofdelijke stemming was zijn elektronische stem pas na de deadline binnengekomen. Maar Ciampolillo protesteerde hevig en beweerde dat hij wel degelijk aanwezig was geweest in de zaal. Druk gebarend vroeg hij om de VAR.

Mevrouw de voorzitter besloot om de camerabeelden terug te kijken en verdammt, toen werd zijn stem toch meegeteld.

Smart move. Hij had door: als ik iets opmerkelijks doe, dan krijg ik de aandacht.

Deze senator haalde daarmee de wereldpers. Of nou ja, in ieder geval de Voetbal International die ik las, je weet toch.

En: hij kreeg zijn zin. Er werd naar hem geluisterd.

Als expert heb jij ook een hoop momenten waarop je wilt dat er naar je geluisterd wordt.

Je klanten moeten poddomme doen wat jij zegt. Anders halen ze niet de resultaten waar ze voor kwamen.

En dat vinden veel experts lastig.

Iets uitleggen op zo’n manier dat hun klanten onthouden wat ze zeggen, en er wat mee gaan doen.

Er is een manier om dat te doen waardoor je bij klanten fascinatie oproept.

En fascinatie is de heilige graal als je een expert bent en je wilt klanten aan je binden.

Want zo lang de betovering aanhoudt, blijven klanten je trouw.

Fascinatie is jouw golden ticket om klanten voor het leven te krijgen. Als je tenminste weet hoe dat werkt.

Daarom heb ik daar een speciale Masterclass over gemaakt.

Ik laat je daarin 3 technieken zien om iets te vertellen op zo’n manier dat het onvergetelijk is.

Die 3 technieken kun je iedere keer gebruiken als je een presentatie geeft, een artikel schrijft, een social media post maakt, een boek schrijft of een trainingsvideo opneemt.

Ik geef je 3 manieren om een onvergetelijke leermeester te worden.

De nieuwe Masterclass sturen we op maandag 1 februari naar de Members van Het Lab.

Dus de enige manier om hem in je hebberige handen te krijgen is door op 1 februari Member te zijn.

En deze maand is er iets bijzonders aan de hand met Het Lab.

Want normaal geef ik daar nooit een korting op: het maandbedrag is altijd hetzelfde. Take it or leave it.

Maar ik introduceer deze maand een jaar-membership.

Dat betekent dat je ervoor kunt kiezen om ineens voor een heel jaar te betalen.

En bij dat jaar-membership krijg je wél een korting. Want: je betaalt maar 10 Masterclasses, en je krijgt er maar liefst 12.

Je krijgt dus 2 Masterclasses cadeau bij een jaarabonnement.

En als je vóór 1 februari jaarmember wordt, krijg je er ook nog een ander cadeau bij.

Een dikke bonus bij ter waarde van 249 euro:

Je krijgt namelijk een gratis Fast Lane-sessie cadeau. Waarin je samen met mij en een klein groepje Members in één middag de masterclass van deze maand toepast in je business.

Fast Lane Members betalen daarvoor 249 euro per maand, en jij krijgt één zo’n sessie gratis.

De pagina waar je Member kunt worden is www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

PS

Je kunt ook nog steeds gewoon het maandelijkse membership starten hoor, waarbij je een maandbedrag betaalt.

PPS

De reden dat we het jaarmembership toevoegen is de hoeveelheid adminstratieve hassle voor mijn team. Er zijn bijna 200 Members en het scheelt ons gewoon een hoop werk als je maar één keer per jaar hoeft te betalen. Voor jou scheelt het ook administratie: 12 facturen per jaar naar de boekhouder sturen vs 1 factuur per jaar 🙂

“Maar zij heeft mij nog nooit zo gezien”, zei ik.

De verkoper keek me niet-begrijpend aan.

Hij had me zojuist gevraagd om middenin de winkel mijn shirt uit te trekken. Zodat ik een overhemd kon passen.

Ik moest daar dus met ontbloot bovenlijf gaan staan. De verkoper dacht dat ik dat niet erg zou vinden, want er waren toch geen andere klanten in het piepkleine winkeltje.

Maar ik wilde me niet half uitkleden waar Mira bij was.

Het was een paar jaar geleden en ik stond samen met haar in de winkel van een kleermaker in Rome. We waren in Rome omdat ik daar twee masterclasses gaf aan klanten uit Nederland.

Het winkeltje verkocht alleen maar overhemden.

Ik wees naar Mira en zei: “Zij is niet mijn vrouw, maar mijn assistente. Dus ik trek dat shirt wel even in het kleedhokje aan.”

Er verscheen een glimlach op het gezicht van de verkoper. Een begrijpende glimlach.

Een veelzeggende glimlach. Hij wist precies wat hier aan de hand was.

Zijn moeder stond er ook bij, achter de kassa. Ze had me gehoord en ook zij had opeens een wereldwijze uitdrukking op haar gezicht.

Mira en ik zagen hoe hier een typisch Italiaans mechanisme in werking trad.

De omertá. Als het in ons eigen belang is, dan zwijgen wij als het GRAF.

Het gezicht van de verkoper sprak boekdelen. Hij had Mira bekeken en zag een vrouw die jonger is dan ik, knap koppie, hippe bril, tatoeages.

Natúúrlijk was dat niet mijn vrouw. Dat zag hij ook wel. En natúúrlijk was dat mijn assistente. Een assistente met extra benefits, zeiden zijn ondeugende ogen.

Mira en ik keken elkaar aan en we schoten in de lach. Haar vader is Siciliaans en ze komt niet heel vaak in Italië maar ze had meteen door wat er over haar werd gedacht.

In haar beste Italiaans verzekerde ze de verkoper dat ze toch écht mijn assistente was.

Va bene, zei de verkoper die bleef glimlachen en mij het kleedhokje aanwees.

Toen we een kwartier later weer buiten stonden hebben we er goed om gelachen. Het maakte niet uit wat we daarbinnen zeiden. Ze kregen zo vaak mannen met jonge ‘assistentes’ in de winkel dat ze na één blik het verhaal verder zelf wel konden invullen.

Over jouw bedrijf doen ook verhalen de ronde. Die klanten over jou vertellen in hun omgeving.

Of jij het nou wilt of niet. Die verhalen worden verteld over jou.

Want verhalen vertellen, dat is heel natuurlijk gedrag voor mensen. Voor ons brein zijn verhalen de makkelijkste manier om iets te onthouden.

Wetenschappers zeggen zelfs dat verhalen zo ongeveer de énige manier zijn waarop we dingen onthouden.

Als ondernemer kun je dat laten gebeuren zonder er iets mee te doen. Of je kunt er slim gebruik van maken in je marketing.

Hoe je dat doet laat ik zometeen zien in een online seminar. Daarin geef ik voorbeelden van bedrijven die storytelling op een ongebruikelijke manier inzetten.

Die online training heet ‘8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken’.

Behalve storytelling zie je dus ook nog 7 andere manieren om klanten binnen te halen met je website.

Meld je gratis aan via deze link als je dat nog niet had gedaan: www.seminars.gratis

Tot zo,

Aartjan van Erkel

Een dopamine-infuus van Netflix om de feestdagen mee door te bingen is de miniserie The Queen’s Gambit.

Chiara en ik zijn in de ban van Beth Harmon, roodharige tiener en geniale schaakster.

In de jaren ’60, de tijd van vlinderbrillen, briljantine-scheidingen en black lives don’t matter laat ze schaakkampioenen en grootmeesters alle hoeken van het schaakbord zien, zelfs als ze nog maar op high school zit, geen officiële ranking heeft en eigenlijk niet mee mag doen aan serieuze toernooien.

Een schaaktijdschrift uit die tijd omschrijft haar zo: “A young, unsmiling girl, with brown eyes, red hair, and a dark blue dress … with bright, intense eyes. She is quiet, well-mannered, and out for blood”

Netflix-kijkers volgen ademloos de zegetocht van een aantrekkelijk personage.

Terwijl ze toch weinig emotie laat zien. Het meisje is niet geïnteresseerd in andere mensen, leeft maar voor één ding, is niet bijzonder knap en heeft geen gevoel voor humor.

Ze is eigenlijk best wel onsympathiek. En toch is ze interessant genoeg om een miljoenenpubliek te trekken.

Als ondernemer hoef jij ook geen gezelligerd, knapperd of joviale schouderbeuker te zijn om toch extreem veel klanten te trekken.

Op je website hoef je echt geen showtje op te voeren en net te doen alsof je leuker bent dan je bent.

Maar er is wel één ding dat je nodig hebt om er bovenuit te steken.

Je mag niet saai zijn.

Saai is schaakster Beth Harmon absoluut niet. En jij ook niet, neem ik even aan.

Laat dus de interessante kanten van jezelf zien op je site.

Stop met het nadoen van je concurrenten. Stop met het meeneuzelen van hun voorspelbare marketingpraatjes.

Wees interessant en laat zien dat je personality hebt.

In een online seminar geef ik je morgen en overmorgen 8 tips om interessant te zijn op je website.

Het seminar heet ‘8 idioot simpele manieren om van bezoekers klanten te maken’ en je kunt gratis kijken op je laptop.

Ik geef je mijn beste tips om je website te laten opvallen en te laten converteren.

Waarschuwing vooraf: je moet daarvoor wel bereid zijn om iets totaal anders op je site te zetten dan in jouw markt gebruikelijk is.

Heb je een tere ziel en vind je het heel belangrijk wat concurrenten van je vinden, kijk dan niet. Want we gaan het hebben over copywriting voor je website die de wenkbrauwen laat fronsen van je clueless concurrenten.

De link om bij mijn online seminar te kunnen zijn is www.seminars.gratis.

Ga daar nu heen en meld je van tevoren aan om je plek te reserveren.

Aartjan van Erkel

Gisteren kreeg ik 12 e-mails van Donald Trump.

Als je op zijn mailinglijst staat dan laat hij weten dat hij er is, zummaarzeggen.

Hij schijnt morgen een dingetje te hebben.

Dit stond in een van de mails, de afzender was DonaldJTrump .com:

“President Trump is up against the Fake News Media, the Radical Left, the DC Swamp, the Deep State, and the Hollywood Elites. He needs you now more than ever. Step up NOW so we can WIN BIG on Election Day.”

In 1 mail haalt zijn team er dus maar liefst 5 gemeenschappelijke vijanden bij om zo veel mogelijk campagnecentjes binnen te harken om ‘Sleepy Joe’, aka ‘China Joe’ aka ‘Slow Joe’ morgen te verslaan.

Gemeenschappelijke vijanden en bijnamen zijn 2 manieren om te fukken met de mind van de kiezers.

Hoe ethisch dat is, hangt helemaal af van je intenties.

Zelden waren die zo sleezy als bij de ‘Conspiracy Theorist-In-Chief’ – ook Trump heeft een paar bijnamen – en hoe dat uitpakt gaan we morgen zien.

Zo schaamteloos als Trump is, zo bemoedigend waren presidenten in het verleden.

Een paar mooie en wat minder bekende one liners op perkament:

“Whatever you are, be a good one.” – Lincoln

“If your actions inspire others to dream more, learn more, do more and become more, you are a leader.” – Roosevelt

“What counts is not necessarily the size of the dog in the fight- it’s the size of the fight in the dog.” – Eisenhower

Mensen in actie brengen is altijd een van de duurstbetaalde vaardigheden op aarde geweest, en nog nooit was dat zo extreem als in 2020.

De volledige beurswaarde van Google en Facebook is erop gebaseerd.

En ook het succes van goede doelen, marketeers en samenzwerings-theoristen.

Hoe ethisch ze zijn, hangt helemaal af van hun intenties. Maar mindfuk is mindfuk.

Het is net als met geld. Het is onzin om te zeggen dat geld stinkt. Geld is neutraal.

Je kunt er stinkende dingen mee doen, of dingen die lekker ruiken.

Net als met mindfuk.

Ik ga ervan uit dat jij mensen in actie wilt brengen omdat je gelooft dat het in hun eigen belang is.

En ik wil je daarbij helpen met de best werkende mindfuks. Deze maand is dat het Visioen.

Een vorm van beïnvloeding die door alle wereldreligies, presidenten en leiders wordt gebruikt.

Een vorm van beïnvloeding die ten goede en ten kwade kan worden gebruikt.

Aan jou de keus.

Maar kies in ieder geval op tijd, want zometeen om 17.00 uur verstrijkt de deadline.

Op dat moment sturen we de nieuwe masterclass van Het Lab naar de drukker.

Met daarin de formule voor het creëren van een Visioen in het hoofd van je klanten.

De deadline betekent dat je de formule niet meer kunt krijgen als je te laat bent.

Dit is de link: https://www.HetLab.online

Succes met kiezen.

Aartjan van Erkel

De politie in Dallas, Texas is vorige week 3 keer gebeld vanwege een 5-voudige moord in een voortuin.

Op het tuinpad van een woning in een rustige suburb lag een man voorover op de grond, met bloed op zijn gezicht en in zijn haar.

Door de indrukwekkende hoeveelheid bloed op de tuintegels was duidelijk dat hij was leeggebloed. Uit zijn rug stak een kettingzaag.

Naast hem op het gazon lag een andere persoon, die in landbouwplastic was gerold met bloederig ducttape er omheen.

Het meest waren de omstanders geschokt door de kruiwagen die ernaast stond, met daarin behalve liters bloed ook 4 afgezaagde benen, 4 afgehakte armen en een menselijk hoofd.

De politie kwam 3 keer ter plaatse na telefoontjes van buurtbewoners, maar moest telkens onverrichterzake vertrekken.

Niet omdat er geen spoor was van de dader.

Want die woonde daar gewoon in dat huis en hij deed ook vriendelijk de deur open: “Good morning officers, how can I help you?”

De moord en doodslag die hij voor Halloween in scène had gezet was een hele klus geweest, vertelde hij aan de grinnikende agenten.

De ‘dader’ genaamd Steven zei ook dat hij elke avond hoopte dat het ’s nachts niet ging regenen.

Want voor de complete scène, waar ook nog een man bij hoorde met een kapmes in zijn achterhoofd geslagen die levenloos op het dak lag, had hij 88 liter kunstbloed gebruikt.

Na een flinke regenbui moest hij opnieuw allemaal nepbloed rondsplashen.

Als een scène extreem realistisch wordt neergezet, triggert hij emotionele en irrationele reacties van het brein.

Dat werkte op de buurtbewoners in Dalles, maar het werkt ook op jou.

Daardoor kun je bijvoorbeeld geschokt zijn door een film, of in tranen, terwijl je rationele brein weet dat het fictie is.

Scènes die bedoeld zijn om mensen te entertainen, zijn 1 ding.

Maar er is ook nog een next level.

En dat zijn scènes die bedoeld zijn om het gedrag van mensen te veranderen.

Dat type scènes heeft een hoger doel.

Zeker als de gewenste gedragsverandering in het belang is van de mensen die je aan het beïnvloeden bent.

Want je kunt dit type next level scène ook makkelijk misbruiken. En dat is in de loop van de geschiedenis veelvuldig gedaan door dictatoren, sekteleiders en misdadigers.

De next level scènes waar ik het over heb noemen we Visioenen.

Een visioen is een scène met voorspellend vermogen die zo geloofwaardig is dat klanten hun gedrag veranderen.

En het is een machtig middel in handen van visionaire leiders die mensen mee willen nemen.

Zoals ondernemers die het gedrag van mensen proberen te veranderen omdat ze weten dat het in het eigen belang is van hun klanten.

De formule voor het creëren van een next level scène in het hoofd van je klanten, heb ik uitgelegd in een masterclass voor de Members van Het Lab.

Die versturen we vanmiddag om 17.00 uur naar de drukker.

Daardoor is vanmiddag 17.00 uur je deadline. Als je de beslissing weer uitstelt en bijvoorbeeld morgen pas Member wordt, krijg je deze masterclass niet meer.

De link om het bloed te laten vloeien is www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

John F. Kennedy staat in 1962 een donker pak onder de blakerende hitte voor 40.000 toeschouwers in een stadion.

En hij spreekt. Hij geeft zijn ‘Moon Speech’, en krijgt daarmee iets onwaarschijnlijks voor elkaar.

Want Amerika vecht sinds een paar jaar met de Russen om dominantie in de ruimtevaart.

Moskou heeft met Yuri Gagarin een paar jaar daarvoor de eerste man in de ruimte geschoten.

En Kennedy heeft al sinds zijn aantreden laten weten dat de Amerikanen als eerste een man op de maan gaan zetten.

Maar ruimtevaart kost klauwen met geld. Geld dat volgens veel Amerikanen beter besteed kan worden aan het bestrijden van armoede en werkloosheid.

Met de Moon Speech krijgt JFK het volk tóch achter zich, waarna de ruimtemissie full speed kan doorgaan.

7 jaar later wordt de Apollo 11 gelanceerd, en een paar dagen later maakt astronaut Buzz Aldrin de bekende foto van Neil Armstrong die op de maan loopt.

Als je de Moon Speech op YouTube analyseert, dan zie je dat er 6 elementen worden gebruikt.

Die 6 elementen hebben hem onvergetelijk gemaakt.

Ze hebben een volk verenigd, dat daarna iets bereikte dat onmogelijk werd geacht.

De maan is elke nacht voor iedere aardbewoner duidelijk te zien, maar niemand kon zich voorstellen dat op die verlichte bol ooit een mens zou lopen.

De 6 elementen in de speech creëerden een visioen dat de wereld veranderd heeft.

Als ondernemer verander jij ook de wereld.

Je hebt iets te geven. Je hebt iets te doen.

Je hebt die toko niet alleen voor de centen.

Je wilt een bijdrage leveren.  Je wilt iets achterlaten.

Het heeft geen zin om daar omheen te draaien.

Om daar klein over te denken. Of om daar vaag over te doen.

Als ondernemer verdien jij een zo groot mogelijk bereik, zodat je zo veel mogelijk kunt bijdragen.

En voor een groot bereik is het nodig dat mensen je onthouden.

Het is nodig dat je verhaal onvergetelijk is.

Daarvoor gebruik je die 6 elementen.

De 6 elementen die in alle grote speeches uit de wereldgeschiedenis zitten.

Zo creëer je een visioen.

Een visioen in het hoofd van je klanten. Dat ze niet meer kwijtraken.

Waardoor je onthouden wordt, en volgelingen krijgt.

Klanten voor het leven.

De formule van 6 elementen voor het creëren van een visioen geef ik aanstaande maandag aan de Members van Het Lab.

Ze hebben daarmee een raket in bezit waarmee ze iets voor elkaar kunnen krijgen dat altijd onmogelijk leek.

Maandag gaat de formule definitief naar de drukker. Dat betekent dat hij niet meer te krijgen is als je later dan maandag je membership start.

Trek je ruimtepak aan en kom naar de pagina waar de countdown voor lift-off al is begonnen: www.HetLab.online.

Aartjan van Erkel

PS

Ben je een snelheidsduivel? Kies dan niet het normale membership, maar het Fast Lane membership. Want daarin kijk ik persoonlijk mee in jouw business en passen we de formule voor het visioen met spoed toe.