Loopbaantrainer Bodo Agterhof was een beetje klaar met gratis e-books aanbieden op zijn website om e-mailadressen te krijgen.

Hij zei tegen me:

“Ik ben me gaan afvragen: wat gebeurt er met al die e-books die rondgestrooid worden? En toen heb ik gekeken hoe ik zelf met gratis e-books omging. Nou: ik download ze dan, zo van misschien lees ik het ooit nog tijdens een hongerwinter! Ik zet ze op de harde schijf maar ik kijk er nooit naar.”

E-books sterven inderdaad een roemloze dood. Meestal op het moment dat je een keer in de paar maanden ongeduldig de map Downloads weer eens leegmaakt omdat je laptop zo traag is geworden als dikke poep-poe-pie-doe.

Bodo besloot om wat anders te proberen:

“Ik dacht: ik gooi het helemaal om, ik wil dit niet meer. Want als ik een gratis e-book aanbied dan zeg ik als ondernemer dat het dús waardeloos is. Als ik eigenlijk tussen de regels door communiceer dat het waardeloos is, dan gaan klanten er dus ook mee om als ware het waardeloos. En ik heb best wel wat levenservaring en werkervaring, wat ik aanbied is helemaal niet waardeloos, het is juist waardevol en ik wil ook dat ze er op een waardevolle manier mee omgaan.”

In een nieuwe masterclass voor Het Lab vertelt Bodo in een vraaggesprek met mij hoe zijn funnel er nu uitziet. Hij begint op zijn website met een betaald e-book en van daaruit converteert hij klanten in twee stappen naar een halfjaarprogramma dat een paar duizend euro kost.

Hij geeft niks meer gratis weg en vraagt in zijn contentmarketing aan mensen die daar problemen mee hebben of ze de deur achter zich dicht willen trekken en niet te veel lawaai willen maken op de weg naar buiten. Doe-hoei!

De formules voor de politiek incorrecte betaalde freebie-funnel deelt Bodo met vrije hand in de nieuwe masterclass. Hij trekt alle gordijnen weg en de Members mogen precies weten wat hij doet. Je ziet onder andere hoe je in een betaalde loopbaansessie 75% van de deelnemers converteert naar een hooggeprijsd vervolgprogramma.

De deadline nadert om deze masterclass in je bezit te krijgen, en alles wat je hoeft te doen is Member worden voordat we hem maandag om 17 uur naar de drukker sturen:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

Op film zie je een acteur die in een zwembad duikt. De camera loopt mee langs de rand van het zwembad terwijl de acteur borstcrawlt naar de overkant.

Het shot verandert en je ziet een vrouw in jaren ’70-kleding voor een groot gebouw staan die van een lange trap begint af te rennen. De camera volgt haar op volle snelheid. Onderaan de trap stopt de vrouw met rennen en de cameraman loopt om haar heen zodat je haar van alle kanten ziet.

Dit zijn beelden uit een video uit 1974 die een schokgolf veroorzaakte in Hollywood. Filmbonzen stuurden de filmrol naar elkaar door en hingen met elkaar aan de lijn, verbijsterd schreeuwend door grote oranje telefoons met draaischijven.

Zulke opnames waren namelijk ONMOGELIJK.

In de demonstratievideo ’30 impossible shots’ filmde cameraregisseur Garrett Brown met een nieuwe uitvinding die Hollywood voorgoed zou veranderen.

Een acteur filmen die in beweging was, kon tot die tijd alleen via een dolly: een statief met wielen dat rijdt over mini-treinrails. Een bewerkelijke manier van filmen die alleen voor korte stukjes actie gebruikt kon worden. En alleen op vlak, verhard terrein.

Van een trap of een heuvel af rennen leidde tot schokkerige, onbruikbare beelden.

Totdat Garrett Brown de Steadicam uitvond. Een systeem dat nu nog steeds gebruikt wordt en wereldberoemd is geworden door de film Rocky uit 1976. Stallone die door een achterbuurt in Philadelphia hardloopt, in training voor de bokswedstrijd, en in het voorbijrennen van een vriendelijke marktkoopman een sinaasappel toegeworpen krijgt. Stallone die in het koelhuis van een abattoir traint door te boksen tegen hangende kadavers terwijl de camera om hem heen beweegt: allemaal Steadicam-beelden.

Met het Steadicam-systeem wordt de camera aan de cameraman bevestigd, en onder de camera zit een zware constructie die ervoor zorgt dat kleine bewegingen van de cameraman ongedaan worden gemaakt. Daardoor kunnen opnames worden gemaakt waarbij de camera lijkt te glijden over een oppervlak.

Een nieuwe vinding kan alles veranderen. Dat maakte ook Bodo Agterhof mee, een ondernemer uit Heerenveen die Member is van Het Lab. Hij staat bekend als de Loopbaanregisseur en geeft al 28 jaar mensen loopbaanadvies. Of zoals hij het zelf zegt: hij helpt ze te ontdekken wat hun levensopdracht is.

Bodo wilde meer klanten bereiken en besloot om zijn trainingen en trajecten aan te bieden via Google-advertenties. Maar hij merkte dat zijn groepen daardoor gevuld raakten met ‘quick hit and run’ mensen. Klanten die geen band met hem voelden, en waar hij energetisch op leegliep.

Nadat hij een aantal keer een groep met onbeschofte deelnemers had moeten draaien waarna hij achterbleef met het gevoel alsof hij door een bus overreden was, besloot hij zijn verkoop anders aan te pakken.

Hij veranderde vervolgens iets vernuftigs in zijn marketing waardoor hij in eendaagse trainingen nu een conversie heeft van 75% naar de halfjaartraining die hij aan het eind van de dag aanbiedt als een next step voor de deelnemers.

Bodo vertelt over de uitvinding die alles voor hem veranderde in een nieuwe aflevering van Het Lab. In een vraaggesprek met mij trekt hij alle gordijnen weg en laat hij aan zijn mede-Members zien hoe zijn marketing en sales zo succesvol zijn geworden.

Zijn stijl is onorthodox, zijn copywriting schuurt en polijst, en hij doet dingen die absoluut not done zijn. No more mister Nice Guy. Maar zijn klanten gaan er goed op. Hij heeft nu groepen met cursisten die als was in zijn handen zijn.

De deadline nadert om de masterclass met de eigenwijze formules die Bodo heeft uitgevonden in je bezit te krijgen. Kom niet te laat en start je membership op deze pagina:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Aartjan van Erkel

Van de Amerikaanse komiek Zach Galifianakis staat een zéér rommelige show op Netflix, opgenomen in een comedy-club ergens. 

Hij heeft een vette baard en warrig haar, een kater en kijkt het grootste deel van de tijd niemand uit het publiek rechtstreeks aan. 

Hij begint zijn set met een paar noten op de piano, waarna hij iets zegt waardoor ik mijn eerste lachstuip krijg: 

“My name is Zach Galifianakis, I hope I’m pronouncing that correctly”. 

Hij is het type comedian dat een spervuur van korte grappen heeft en nauwelijks langere verhaaltjes vertelt. 

Sommige grappen hebben geen punchline, soms zit hij maar wat te pingelen op zijn piano en lijkt het publiek vergeten te zijn. Het publiek wordt steeds meliger. 

Tussendoor zijn mini-scenes gemonteerd waarin hij zijn verwijfde broer speelt die een dun snorretje heeft, een zeer hoge broekband en het accent van een van de zuidelijke staten. Een interviewer ondervraagt hem naar de getroubleerde relatie met zijn broer Zach en kan zijn lach niet inhouden door de absurde antwoorden. 

Ondertussen op het podium vertelt Zach dit over zijn broer: 

“My brother has ADD. Which is funny, because he drives a Ford Focus. 

I tried to explain that joke to him, but he got distracted by a squirrel.” 

Tijdens de finale van de show houdt Galafianakis zijn mond: hij staat voor een flipover en scheurt vellen af waarop hilarische mini-scenes staan van een paar woorden die vertellen over zijn jeugd, waarin hij snoeihard gepest werd op school – onder andere omdat hij dyslectisch was en zijn eigen achternaam niet kon spellen. 

Ondertussen staat een kinderkoor dat onverwacht is verschenen een zoet liedje te zingen met de strekking dat kinderen de toekomst zijn. 

Amerika is het land van de standup comedy en alle comidians strijden avond aan avond tegen het cliché. Ze weten dat ze niet alleen grappig moeten zijn, maar ook anders. 

En het zijn allemaal ondernemers die alleen overleven als ze teruggevraagd worden. 

Ook op jouw website is zoiets aan de hand: je houdt alleen de aandacht van je bezoekers als je het cliché doorbreekt. 

De meeste ondernemers in jouw branche hebben een website waarmee ze door het beschonken publiek van een comedy club zouden worden weggelachen. 

Onbegrijpelijke, onhandige websites zijn die gemaakt lijken te zijn door een dyslectische webbouwer met een kater. Terwijl die ondernemer zelf niet door heeft hoe erg het is. 

Om je te behoeden voor de allergenantste fouten op je website, geef ik donderdag een online seminar. 

Ik ga je helpen om je website een stuk overtuigender te maken, met 7 bewezen copywriting-technieken waardoor klanten ja zeggen. 

Voorkom dat klanten een lachstuip krijgen door de teksten die op je site staan, of compleet in de war raken, en meld je aan via https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-7-copywritingtechnieken-waardoor-klanten-ja-zeggen 

Het is gratis. Kun je niet volgende week donderdag? Meld je dat toch even aan en vul je adres in, want ik stuur je per post de handigste tips uit het webinar op. 

Goed weekend. 

Aartjan van Erkel 

“Hoe ouder ik word, hoe harder de tekst binnenkomt”, schrijft ene Frans op YouTube. 

Hij reageert op het Nederlandse chanson Het Dorp, door Wim Sonneveld. 

Een tijdje geleden heb ik Het Dorp een aantal keer beluisterd omdat ik het aan het spelen was op de ukelele. 

Elke keer met een brok in mijn keel, omdat ik word teruggeflitst in de tijd en het tuinpad van mijn opa en oma voor me zie, die in een oud huis in een dorp woonden. 

Sonneveld zong niet over zijn eigen jeugd, maar over die van zijn tekstschrijver Friso Wiegersma die ook zijn levenspartner was. 

Wiegersma groeide op in het Brabantse Deurne. Het pad langs zijn ouderlijk huis, nu een museum, is door de gemeente officieel hernoemd tot ‘Het Tuinpad van Mijn Vader’. 

Mijn emotionele reactie bij dit liedje is niet nieuw. Al mijn hele volwassen leven krijg ik er waterige ogen van en dat wordt inderdaad steeds erger. 

Aan 211 reacties op YouTube is te zien hoe veel mensen hetzelfde voelen. 

De reden dat sommige mensen het nummer beschouwen als het mooiste Nederlandse lied is niet alleen de melodie – die trouwens afkomstig is van een Franse chanson over een of andere berg. 

De tranen komen vooral doordat de tekst een universele emotie oproept. Nostalgie naar vroeger, heimwee naar mooie dingen die nooit meer terugkomen. 

Als je mensen weet te raken, transformeert hun relatie met jou. Langdurig, en soms zelfs voor altijd. 

Wim Sonneveld is al in 1974 overleden maar 46 jaar later komt zijn lied nog steeds hard binnen. 

Het lijkt misschien alsof mensen rationeel denkende verstandige burgers zijn, maar in het echt nemen we de belangrijkste beslissingen puur op emotie en instinct. 

Met de juiste woorden kun je ons bespelen als een harp. 

En het wordt tijd dat je dat nu ook met je klanten gaat doen. 

Die zijn emotioneel even makkelijk te raken als jijzelf, als je weet waar hun snaren zitten. 

Er zijn univerele snaren die bijna iedereen heeft. Dezelfde snaren waar de beste liedjesschrijvers gebruik van maken. 

En er zijn specifieke snaren voor je eigen klanten. Die jij beter dan wie ook kunt spelen, omdat jij de markt kent en weet wat je klanten meemaken in hun leven. 

Alleen doe je dat waarschijnlijk nog niet op je website. 

Als je bent zoals de meeste ondernemers, dan heb je nu een rationele website. 

Je probeert je klanten te informeren, in plaats van te emotioneren. 

Maar als je wilt dat je website veel meer klanten binnenbrengt, dan is het nodig dat je klanten geraakt worden. 

Hoe je met website een emotionele connectie creëert met klanten, leg ik volgende week donderdag uit in het online seminar ‘7 copywriting-technieken waardoor klanten ja zeggen’. 

De reden dat ik dit online seminar geef, is dat de meeste websites van ondernemers bleeders zijn. Ze bloeden bestellingen, leads, aanvragen en sales. 

Vaak doet maar een paar procent van je bezoekers iets op je website. Als maar 3% van je bezoekers in actie komt, dan raak je 97% kwijt en je weet niet of die ooit nog terugkomen. 

Er zijn 7 manieren om dat op te lossen, waarvan het creëren van een emotionele connectie er een is. 

De link om gratis bij het online seminar te kunnen zijn donderdag van 10 tot 12 uur is: 

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-7-copywritingtechnieken-waardoor-klanten-ja-zeggen/ 

Kun je niet? Meld je dan tóch aan, want ik stuur je sowieso de beste tips uit het seminar per post toe. 

Aartjan van Erkel 

Las Vegas (38 graden Celsius) – Park MGM hotel, 9.21u 

Gisterenmiddag checkte ik bij mijn hotel op The Strip in Las Vegas. De naam ‘Park MGM hotel’ is een schuilnaam voor wat het echt is: een casino met daarbovenop 32 verdiepingen en een paar duizend hotelkamers. 

Direct naast de checkin-balie liep ik een zaal in van 200 meter lang met harde rockmuziek, ijskoude lucht en een paar duizend slot machines en goktafels. 

Boven een van de tafels hing een bordje: crapless craps. Dat is geen hardgrondig scheldwoord, maar een gokspel wat geloof ik een beetje lijkt op blackjack. Er worden ook complimentary craps lessons gegeven, zodat iedere toerist zo snel mogelijk de spelregels leert en klaar is om geld uit te geven. 

Las Vegas is de meest kapitalistische omgeving waar ik ooit ben geweest. De hele stad is één geoliede machine met als doel om jou zo veel mogelijk te laten uitgeven. 

Je drinkt bijvoorbeeld gratis in alle casino’s, zolang je geld uitgeeft via de players card die je van de hotelreceptie krijgt. Pasje volstorten met dollars, en gaan. Het enige wat je daarna hoeft te doen is de serveerster elke keer een fooi geven nadat ze je volgende gin-tonic heeft gebracht. 

Over The Strip lopen met een halve liter bier of een cocktail in je klauw is geen probleem, en blowen is hier ook legaal. Logisch: want klanten schakelen met iedere slok of hijs hun prefrontale cortex nog iets verder uit: het rationele brein. Ze maken zichzelf daarmee vrijwillig steeds emotioneler, en dat is good for business. 

Projectontwikkelaars uit Las Vegas verkopen in heel Amerika aan gepensioneerden tweede huizen in Las Vegas, vertelde mijn taxichauffeur. De huizen kosten geen drol. Daarmee halen ze de groep mensen binnen die het meest vermogend is, en alle tijd heeft om dat geld uit te geven. 

Wat je ook vindt van Las Vegas, er zijn waardevolle lessen te vinden voor ondernemers. Stel jezelf bijvoorbeeld deze vraag:  

Is jouw website een geoliede machine met als doel om je klanten zo veel mogelijk te laten uitgeven? 

Denk je dat er nu nog pagina’s zijn  op je website die beter kunnen? Krijg je veel leads binnen via je contactformulier of levert dat formulier geen bal op? Levert de verkooppagina van je bestverkopende dienst elke dag leads of verkopen op, of is het een dorre woestijn waar klanten uitdrogen en verrekken? 

Je website zou in jouw business The City that Never Sleeps moeten zijn: de plek waar geld verdienen altijd doorgaat. Ook als jij ligt te slapen, in het buitenland zit of aan het sporten bent. 

In mijn online training Online Verkoopsucces XL vertel ik je precies wat je op iedere pagina van je website moet zetten om zo veel mogelijk leads en sales binnen te harken: je homepage, je contactpagina, je formulier, je verkooppagina, je navigatiepagina, je over ons-pagina. 

Als je wilt cashen op een ethische manier zonder je klanten te bedonderen zoals de slot machines hier in Sin City doen, pas dan je teksten zo aan dat alle geïnteresseerde bezoekers op de een of andere manier converteren. Als ze niet direct iets aanschaffen, converteer ze dan naar een offerte-aanvraag, download of  contactverzoek. Daarvoor geef ik je de exacte recepten in deze training. 

Jouw website is de meest kapitalistische omgeving in je business. Als het NIET je doel is om zo veel mogelijk geld te verdienen uit de bezoekers die je daar ontvangt, klik deze mail dan nu dicht.  

Maar dan snap ik niet waarom je zoveel geld hebt uitgegeven om die bezoekers op je site te krijgen. Je hebt toch niet voor niks al die contentmarketing, e-mailmarketing of advertising gedaan? Als je daar niet zo veel mogelijk omzet uit wilt halen, waarom heb je daar dan die oneindige liefde en die tienduizenden euro’s in gestopt? 

Tot en met dinsdag loopt er een Las Vegas Deal voor mijn training Online Verkoopsucces XL. Je verdient direct 2.000 euro korting op je investering, plus bonussen ter waarde van 11.000 euro. Bij elkaar een jackpot van 13.000 korting met odds van 100%: je krijgt die gegarandeerd als je op deze link klikt en nu Online Verkoopsucces XL aanschaft: 

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/online-verkoopsucces-xl-las-vegas-deal/ 

Wie weet spreek ik je binnenkort, want als je meedoet aan de training heb je een aantal keer de mogelijkheid om jouw website aan mij voor te leggen. Ik geef je dan mijn persoonlijke feedback en adviezen om er zo veel mogelijk klanten mee binnen te halen. 

Aartjan van Erkel 

P.S. 

 Meer dan 1.200 ondernemers hebben deze training al gevolgd, en dit hebben ze erover te zeggen: 

“€ 37.500 extra omzet door de copywriting op één pagina te veranderen!” – Anne Raaymakers 

“Ik haal mijn beste jaar ooit.” – Cinthia Zijderveld 

“Een van de beste investeringen die ik ooit gedaan heb.” – Edgar Hütte 

“Dit jaar € 100.000 meer omzet.” – Bodo Agterhof 

“Dit is mijn beste investering ooit.” – Saskia Weijman 

P.P.S. 

Online Verkoopsucces XL is géén goedkope training, maar als je doet wat ik vertel in de video’s – meestal zijn dat simpele tekstuele dingetjes die je zelf kunt aanpassen op je website – dan weet ik dat je de investering lachend een aantal keer terugverdient. Try me. 

Door mijn hardste jetlag ooit  (9 uur tijdsverschil) hou ik het even kort vandaag.

Ik ben gisteren naar Las Vegas gevlogen voor mijn Amerikaanse mastermind. En daarom kun jij in mijn afwezigheid profiteren van een vette deal die even outrageous is als deze liederlijke stad:

Door de Las Vegas Deal die nu loopt, krijg je namelijk 2.000 euro korting op mijn training Online Verkoopsucces XL, plus een aantal superhandige bonussen met een waarde van 11.000 euro!

Online Verkoopsucces XL is mijn bestverkochte online training ooit, en de testimonials van deelnemers zijn bizar.

Check ze maar op de tijdelijke pagina maar waar je in mijn afwezigheid schaamteloos profiteert:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/online-verkoopsucces-xl-las-vegas-deal

Morgen wat verhalen over Vegas, spreek je dan.

Aartjan van Erkel