Op het onvolprezen Reddit .com stelde iemand de prikkelende vraag:

‘What is a purchase under $50 you made that has totally changed your life for the better?’

De antwoorden variëren van een neushaartrimmer en een waterpik-flosser tot een telefoonoplaadsnoer van 3 meter, het eerste album van Stone Roses, een scherp schaartje, een magic wand toy, een kledingscheerapparaat en een projector die van je muren en plafond een oceaan maakt.

Dan komt dit antwoord:

‘I was paying my therapist $150 a session to figure out why I believed there were monsters under my bed. She said 10 sessions minimum were necessary. Ouch.

I finally told my favorite bartender about my embarrassing problem. He told me to cut the legs off my bed.

So my answer is $7 for a saw. Problem solved.’

Zo kan het ook.

Hoe je van een vervelende gedachte afkomt maakt niet uit. Tien keer naar de peut, of de poten van je bed afzagen. Whatever.

Maar wat als iemand helemaal niet van die gedachte af wil? Omdat ze er heilig in geloven? Dan gaat zo iemand niet eens op zoek naar een oplossing.

Als het jouw potentiële klanten zijn, kunnen ze een gedachte hebben over wat jij verkoopt die ze tegenhoudt om bij jou geld uit te geven.

Daardoor blijft hun situatie onveranderd. Want ze verdommen het om jou te betalen om ze te helpen.

Ze blijven dus last houden van het probleem waar jij ze van af kunt helpen, terwijl ze wel verlangen naar een oplossing. Maar die gedachte zit in de weg.

Als je in staat bent om gedachtes weg te nemen waar klanten in geloven, bevrijd je ze van overtuigingen die ze belemmeren zodat ze bij jou investeren in wat echt belangrijk is.

Je helpt ze om dingen te overwinnen die in de weg zitten in hun leven. Die ze tegenhouden om de dingen te doen die ze het allerliefste zouden willen.

Ik laat in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab zien wat die 5 meestvoorkomende misvattingen zijn waardoor klanten zichzelf tegengehouden en niet geloven dat ze succesvol kunnen zijn met jouw aanpak, dienst of product.

En daarna geef ik je een simpele 3-staps overtuigingstechniek waardoor hun misvattingen wegvallen, zodat klanten jou opeens wél als een serieuze kandidaat zien om hun problemen op te lossen.

Wat je doet met deze techniek is het brein penetreren van je klanten, waarna je hun misvatting voorgoed verwijdert en in plaats daarvan op dezelfde plek in hun hoofd een nieuwe overtuiging inbrengt.

De masterclass over het wegnemen van misvattingen waar klanten in geloven, gaat maandag naar de drukker. Als je hem in bezit wilt krijgen, meld je dan hier aan als Member van Het Lab:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Toen onze kinderen baby’s waren heb ik nooit in babytaal tegen ze ge-oelepetoet. Want ik had van iemand gehoord dat kinderen sneller leren praten als je zo veel mogelijk praat alsof ze volwassen zijn.

Geen idee of het heeft gewerkt. En ik heb ook nooit opgezocht of het waar is. Ik vond het gewoon stom om tegen mijn baby’s te brabbelen als een koekwaus.

Jaren later kochten we Lola. En als ik nu op mijn hurken bij de hondenmand ga zitten, dan hoor ik een piepstem uit mijn mond komen die zegt: “Wil Lollekebolleke een lekker koekiewoekie? Baassie lekker snoepie voor je pakken? Ben je nog een lief hondjeklontje?” Want Lola is schattig en het boeit me niet of ze wordt toegelaten op de hondenuniversiteit.

Misschien had het niks uitgemaakt als ik ook zo tegen mijn baby’s had gebrabbeld. Misschien waren ze zelfs wel een jaar eerder begonnen met praten.

Ik had nou eenmaal een idee in mijn hoofd hebben waar ik aan vasthield, ook al wist ik niet precies waarom. Het is net als met de ideeën die potentiële klanten in hun hoofd kunnen hebben. Misvattingen die ze tegenhouden om bij jou geld uit te geven.

Bijvoorbeeld het idee dat jouw andere klanten veel kunnen hebben aan je methode, je diensten of je training, maar zij zelf niet. Want die andere klanten zitten anders in elkaar. Ze denken bijvoorbeeld dat die andere klanten handiger, gedisciplineerder of dunner zijn.

De misvatting ‘Mensen die dit wel is gelukt zijn anders dan ik’, is een van de 5 meestvoorkomende gedachten die mensen tegenhouden om klanten te worden.

Zolang ze erin geloven, trekken ze niet hun portemonnee en blijven ze wachten, uitstellen, om je heen lopen.

Pas als jij de 5 misvattingen in hun hoofd hebt weggenomen, zijn ze in staat om je klanten te worden.

Het is namelijk mogelijk om misvattingen te elimineren. Iemand had mij als jonge vader van gedachte kunnen laten veranderen, waardoor ik volle bak poekiewoekie was gaan praten.

Als je in staat bent om misvattingen weg te namen waar klanten in geloven, bevrijd je ze van overtuigingen die ze belemmeren, zodat ze bij jou investeren in wat echt belangrijk is.

Je helpt klanten om dingen te overwinnen die diep in hun hart zitten, waarvan ze zich soms niet eens bewust zijn. Dingen die ze in de weg zitten in hun leven. Dingen die ze tegenhouden om de dingen te doen die ze het allerliefste zouden willen.

Ik laat in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab zien wat die 5 meestvoorkomende misvattingen zijn waardoor klanten zichzelf tegengehouden en niet geloven dat ze succesvol kunnen zijn met jouw methode, dienst of product.

En vervolgens geef ik je een 3-staps overtuigingstechniek waardoor hun misvattingen wegwaaien, zodat klanten jou opeens wél als een serieuze kandidaat zien om hun problemen op te lossen.

Wat je doet met deze techniek is het brein binnendringen van je klanten, waarna je een misvatting voorgoed verwijdert en in plaats daarvan op dezelfde plek in hun hoofd een nieuwe overtuiging implanteert.

De masterclass over het wegnemen van misvattingen waar klanten in geloven, gaat aanstaande maandag naar de drukker. Als je hem in bezit wilt krijgen, meld je dan hier aan als Member van Het Lab:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Zes brillen geleden was ik in Utrecht klant op een sportschool. Daar deed ik aan spinning. Dus indoor cycling, op zo’n stationaire fiets.

Een uurtje lekker zweten met een groepje, geleid door een instructeur die zit te schreeuwen met muziek op.

Na een spinningles was ik helemaal opgepompt met adrenaline, en had ik flink aan mijn hart-longfunctie gewerkt.

Na een paar jaar ontstond er een tekort aan instructeurs in die sportschool.

Het bleek dat ze een paar mensen gingen opleiden in een instructiemiddag door professionele spinninginstructeurs. En in een vlaag van verstandsverbijstering heb ik me daar toen voor opgegeven.

Ik bleek het zo leuk te vinden dat ik inderdaad spinningles ben gaan geven, eerst als invaldocent en daarna kreeg ik een vast lesuur iedere week.

Dit was eind jaren ’90. Ik zat in mijn fietsbroek en fietshemd voor de groep met een bandana om mijn hoofd – ik deed alsof ik Axl Rose was. Ik brandde zelf cd’s met techno en ik liet mensen op lekkere 140 bpm-nummers fietsen van ATB, Sash!, Whigfield, Darude en 2 Brothers On The 4th Floor.

Maar iets wat ik moest overwinnen toen ik spinning-instructeur werd, was  dat ik mijzelf al sinds mijn middelbareschooltijd, beschouwde als niet sportief. We waren geen sportief gezin, ik had een hekel aan gym en mijn vrienden sportten ook niet veel, waardoor ik in mijn hoofd die overtuiging had over mezelf.

Ik moest dus eerst een oud zelfbeeld loslaten om instructeur te kunnen worden. Want als je spinninginstructeur bent, dan moet je wel sportief zijn. Je bent dan een van de rolmodellen op de sportschool.

Ik ben vervolgens 8 jaar lang spinninginstructeur geweest. Dat heeft mij zakelijk enorm geholpen om makkelijker voor groepen te gaan staan om trainingen te geven, iets wat ik daarvoor nooit had gedurfd.

Die spinninglessen gaven me dus een ander zelfbeeld. Niet alleen was ik opeens sportief geworden, maar ook iemand die comfortabel groepen leidde.

Jij heb waarschijnlijk ook genoeg misvattingen gehad die je in de weg zitten. Die van mij was door toeval in mijn verleden ontstaan: opgroeien met niet-sportende mensen om me heen. Later bleek ik mijn zelfbeeld gewoon los te kunnen laten en dat heeft belangrijke deuren geopend in mijn leven.

Jij hebt misschien ook weleens geswitcht van zelfbeeld en gemerkt hoe bevrijdend en tranformatief dat is. Daarom gun je dat ook aan je klanten. Zeker als die last hebben van een zelfbeeld waardoor ze niet bij jou investeren.

Hoe je in je markt zo’n doorbraak creëert voor je klanten is het onderwerp van de nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab.

Die gaat over het wegnemen van misvattingen waar klanten in geloven.

Je ziet hoe je klanten bevrijdt van overtuigingen die ze belemmeren, zodat ze bij jou investeren in wat echt belangrijk is.

Je helpt klanten om dingen te overwinnen die diep in hun hart zitten, waar ze zich soms niet eens van bewust zijn, die ze in de weg zitten in hun leven. Dingen die ze tegenhouden om de dingen te doen waarvan ze weten dat ze belangrijk voor ze zijn, en die ze het allerliefste zouden willen.

Ik laat je de 5 meest voorkomende misvattingen zien waar klanten door tegengehouden worden en waardoor ze niet geloven dat ze succesvol kunnen zijn met jouw methode, dienst of product.

En vervolgens geef ik je een 3-staps overtuigingstechniek waardoor een bezwaar wegwaait als een wind in de wind, waardoor klanten jou opeens wél als een serieuze kandidaat zien om hun problemen op te lossen.

Wat je doet met deze techniek is het brein binnendringen van je klanten, waarna je een misvatting die ze hindert voorgoed verwijdert en in plaats daarvan op dezelfde plek in hun hoofd een nieuwe overtuiging implanteert.

De masterclass over het wegnemen van misvattingen waar klanten in geloven, gaat maandag naar de drukker. Als je hem in bezit wilt krijgen, fiets dan nu naar deze pagina en meld je aan als Member van Het Lab:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

“Je moet naar een club toe gaan waar je zeker weet dat je speelt”, zegt Marco van Basten tegen een beteuterd kijkende Jurriën Timber, centrale verdediger bij Ajax.

Ze zaten van de week tegenover elkaar in de voetbalpraatshow Rondo, bij Ziggo Sport.

“Je moet naar een club toe gaan waar jij bepalend bent. Dat ben je nu bij Ajax, en die zekerheid moet je jezelf geven. Vervolgens moet je privé ook stabiel zijn. Dus als jij nog niet met je meissie samenwoont en je gaat er in je eentje heen, dat zou ik absoluut afraden.

Je moet goed naar het buitenland gaan, zodat je daar niet reservespeler wordt. Want elke club waar jij naar toe gaat in het buitenland, die kleedkamer die gaat tegen jou zeggen: ‘Okee, laat maar zien dan.’ Op het moment dat zij niet voelen dat ze met jou beter zijn, zijn ze allemaal tegen jou. Want jij bent een indringer.”

De vaderlijke adviezen van misschien wel de beste spits die we ooit gehad hebben, komen zichtbaar binnen bij Timber.

En de concurrentie in het team van Manchester United of Bayern München lijkt op de concurrentie waar jij als ondernemer mee te maken hebt.

Klanten die jou ontdekken en tegen wie jij beweert dat ze met jou beter zijn, zeggen tegen jou: ‘Okee, laat maar zien dan’’.

Als ze niet voelen dat ze met jou beter zijn, dan zijn klanten allemaal tegen je want je bent een indringer. Hun gedrag komt doordat het menselijke brein de voorkeur geeft aan alles laten zoals het is: de status quo bias.

Want alles laten zoals het is, dat is lekker veilig.

Ondernemers houden vaak weinig rekening met die afwachtende houding van klanten. Ze kunnen het zich moeilijk voorstellen, want zelf zijn ze helemaal niet zo. Ze beslissen snel, ze durven risico te nemen en ze denken altijd vooruit. Net als een Ajax-voetballer.

Daardoor overschatten ze vaak hoe veel klanten er op hen zitten te wachten. En ze onderschatten hoe veel ze ervoor moeten doen om klanten te overtuigen.

Als je het zou willen, dan kan ik je helpen om aan je hele markt te laten zien dat ze veel beter zijn met jou. Met jouw diensten, met jouw trainingen, met jouw adviezen. Om jezelf op zo veel mogelijk manieren te onderscheiden. Zodat iedereen het over jou heeft.

Klanten hebben dan geen reden meer om je te vergelijken met de concurrenten waar je nu nog last van hebt, omdat je in een andere categorie valt.

Mocht je willen praten met iemand van mijn team om samen te kijken hoe ik jou zou kunnen helpen met een training of persoonlijke begeleiding, dan heb je deze week toegang tot de agenda van Dennis.

Hij is een coach uit mijn team – hij is trouwens in zijn jonge jaren keeper geweest bij een Eredivisie-club – en hij heeft een aantal tijdslots ingepland om naar je situatie te kijken en je advies te geven.

Praat met ons.

Aartjan van Erkel

“In one woord: it was een voetbalshow”, zegt Pieter de Jongh in de microfoons van verslaggevers van de Zimbabwiaanse media.

De interviews met de Nederlandse voetbaltrainer vinden plaats na afloop van de gewonnen wedstrijd van zijn team tegen FC Highlanders.

“We showed today voetbal. We play ferry well, we start ferry agressief, hijg pressure, create a lot of chances, Hijglanders had total no answer on the way how we did the voetbal.”

“First hallef: two – sero. Was zelfs possible een hijgere score. Second hallef: same. A lot of control, a lot of possibilities voor een dirt goal. I’m happy. It’s the rijt way voor voetbal to play.”

Een van de verslaggevers stelt een vraag, en De Jongh antwoordt:

“I heard niet wat you say. Dus I can no answer give als je not clear English speak.”

Dan:

“I am the coach of FC Platinum. I am at Platinum to win titles. This is the first cup. And there kommen d’r nog more”

Voetbal International en Veronica Inside maakten afgelopen week items over Pieter de Jongh, die alles wat hij zegt bloedserieus meent.

Voetbalcoaches en andere liefhebbers zijn bijna uit hun bilnaadje gescheurd van het lachen.

Ondertussen is De Jongh er wel een BN’er door geworden, die samen met zijn zojuist verschenen boek aanschuift in de Nederlandse talkshows.

De Betuwenaar heeft nooit een betaald voetbal-club in Nederland getraind, maar in het interview met VI zegt hij dat hij Ajax dit jaar kampioen zou hebben gemaakt, FC Groningen in de Eredivisie had gehouden en een betere bondscoach zou zijn dan Ronald Koeman, bij wie hij ooit stage liep.

In veel markten loopt er een eigen versie van Pieter de Jongh rond. Een aanbieder die vol zit met zichzelf, die een grote bekendheid heeft en die meer verdient dan de meesten.

Heb jij een matige concurrent die veel beter draait terwijl de meeste klanten jou niet zien, dan ligt dat niet aan jouw kwaliteit. Dat wist je al.

Want je weet gewoon dat jij klanten beter helpt, en dat ze bij jou meestal superieure resultaten hebben.

Eigenlijk verdient jouw markt het dat jij de grootste naamsbekendheid krijgt en de meeste klanten, in plaats van concurrent pannekoek. Maar hoe pak jij die plek van de nummer 1?

Het verschil met hem/heur/hum is dat jij jezelf minder goed verkoopt.

Wat de allersuccesvolste mensen die zichzelf expert noemen in hun vakgebied gemeen hebben is dat ze zichzelf in eerste instantie gedragen als een performer, en pas daarna als marketeer of dienstverlener. Dat is hun geheim.

Als je veel meer klanten wilt krijgen en hogere tarieven wilt kunnen vragen, verkoop dan dus niet in de eerste plaats diensten, trainingen of adviezen.

Verkoop in de eerste plaats JEZELF.

Ben je bereid om de stap te maken om jezelf niet meer te zien als dienstverlener, jezelf niet meer te zien als ondernemer, maar jezelf te zien als performer? En om je zo ook te gedragen?

Dan twijfel je misschien wel hoe je dat moet doen.

Wat ik je niet zou aanraden is om een blatende natte tosti te worden. Want daar is er waarschijnlijk al een van in je markt.

Om de nummer 1 in je markt te worden raad ik je aan om vanaf nu niet meer 100% te focussen op nóg beter worden. Want je bent al meer dan goed genoeg, en deep down weet je dat ook donders goed. Of niet soms?

Om meer te betekenen voor meer mensen raad ik je aan om vanaf nu meer te focussen op beter worden in marketing. Want dat is het grote verschil tussen jou en de huidige nummer 1 in je markt.

Als meer mensen je kennen en over je praten, wordt je bereik vele malen groter.

Ik weet niet of je hulp nodig hebt bij meer opvallen.

Ik weet ook niet wat voor hulp je daarbij van mij zou willen. Maar mocht je daar een gesprek over willen met iemand van mijn team, dan heb je deze week toegang tot de agenda van Dennis. Hij is een coach uit mijn team, en hij heeft een aantal tijdslots ingepland om je vragen te beantwoorden.

Praat met ons.

Ciao,

Aartjan van Erkel

Een paar ochtenden geleden stond ik uit te checken in mijn hotel in Amsterdam, pal naast de Ziggo Dome. De avond tevoren was daar een concert van Sabaton, een Zweedse heavymetalband met een verrassende onderwerpkeuze: ze zingen over historische veldslagen en oorlogen.

Nooit van gehoord, maar vele duizenden metalheads wel: die had ik in de rij zien staan voor de Ziggo. Voor mij bij het uitchecken ’s morgens stonden een jongen en een meisje. Hij in een mouwloos T-shirt met de bandnaam erop, zij in een lange zwarte jas. Ze had lichtblauw haar met blonde uitgroei, en mijn blik viel op haar rolkoffer.

Die rolkoffer is daarna de hele dag niet meer uit mijn gedachten geweest. Hij was namelijk niet rechthoekig, maar zeshoekig. De trolley van de heavymetal-fangirl was pikzwart, en hij had de vorm van een doodskist.

Ik heb nooit eerder zo veel lol gehad om een koffertje. En ik stelde me de aandacht voor die ze de rest van haar dag heeft gekregen tijdens de terugreis naar haar vleermuizengrot in Roemenië.

Bijna iedere hotelgast sleurt een rolkoffertje achter zich aan, maar er zijn heel weinig mensen die je nooit meer vergeet door hun unieke keuze voor zo’n banaal voorwerp.

Het rolkoffertje van de goth girl kun je vergelijken met de verkooppagina op je website over je dienst, coaching of training. Iedere ondernemer heeft zo’n pagina, maar je wilt het liefst in één oogopslag zo veel indruk maken dat bezoekers jou altijd onthouden.

De meeste verkooppagina’s doen precies het tegenovergestelde. Bezoekers hebben er nul aandacht voor, net zoals je de standaard rolkoffertjes waar reizigers mee lopen nauwelijks waarneemt en direct vergeet.

De meeste verkooppagina’s van ondernemers worden in hun markt nauwelijks waargenomen en direct vergeten. Dat werd nog eens bevestigd toen ik je deze week mailde:

Welke vraag zou je me stellen over je belangrijkste verkooppagina als ik nu tegenover je zat?

De meeste reacties die ik kreeg waren vragen die neerkomen op één ding.

Hoe verbeter ik deze pagina zodat ik meer verkoop?

Of zoals Davy de Wit het zei:

“Waarom converteert deze pagina voor geen meter?”

Veel verkooppagina’s converteren voor geen meter, doordat ze net zo interessant zijn als een standaard rolkoffertje waar er tienduizenden van zijn gemaakt.

Dat heeft 3 redenen:

Unieke, charmante en geniale ondernemers maken meestal brave, abstracte geeuwpagina’s

Ondernemers die super emotioneel betrokken zijn bij hun klanten, klinken op hun verkooppagina’s als robots

Vakidioten lopen leeg over de inhoud op hun pagina en klinken als iemand die op een feestje maar blijft doorlullen over zijn werk, terwijl emotionele klanten handenwringend zoeken naar iemand die eindelijk een urgent probleem kan oplossen en ze in een warm bad van empathie legt

Eind deze maand ga ik iets doen wat ik nog nooit eerder heb gedaan. Ik sluit me 2 dagen op in een hotel om samen met een paar ondernemers een killer van een verkoopagina te maken die hun klanten nooit meer vergeten.

Stel je voor dat veel mensen je aanschieten als ze je voorbij zien komen op internet. Dat ze gecharmeerd van je zijn. Koopsignalen afgeven. Stel je voor dat je pagina de ene na de andere opt-in, offerte-aanvraag of aanmelding binnenharkt.

Zo’n pagina maak ik samen met 5 tot 7 ondernemers, tijdens een flash bootcamp dat ik onaangekondigd heb ingepland op 31 mei + 1 juni, ergens in Midden-Nederland.

Wat een beter converterende verkooppagina aan omzet oplevert, kun je uitrekenen door te denken aan het bedrag dat 1 nieuwe klant gemiddeld over time voor je oplevert. Vermenigvuldig dat bedrag met het aantal klanten dat je denkt dat een killer van een pagina in een aantal jaar voor je kan binnenhalen.

Dit flash bootcamp is…

• ALLEEN voor trainers, coaches en dienstverleners
• ALLEEN voor sleeping giants: je maakt al minstens 250K omzet per jaar, en je weet dat je marketing en copywriting nog veel beter kunnen
• Een experiment, en daarom is de investering deze eerste keer geen 9997 maar 4997 euro
• Invitation only. Wil je in aanmerking komen voor een uitnodiging, vul dan eerst hier een aantal vragen in over je business: https://aartjanvanerkel.typeform.com/to/U2QAY7Jv

Bij alles wat ik verkoop verdien je de investering lachend terug als je gewoon toepast wat ik zeg. Vul daarom de vragenlijst alleen in als je bereid bent om onorthodoxe adviezen op te volgen.

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Gisteren besloot ik om een fiets-sabbatical op te nemen van 2 dagen en fietste ik van Zeist naar Amsterdam.

Over de hei in het Gooi, langs het Naardermeer waar ik de kleine karekiet voor het eerst hoorde dit jaar, door het onverwacht schilderachtige plaatsje Weesp en dan zo Amsterdam in.

Als je net een paar uur door de kraamkamer van de natuur hebt gefietst op een vruchtbare lentedag, is het een beetje heftig om daarna de stad in te rijden.

Want het eerste wat ik zag toen ik de stadsgrenzen van Amsterdam binnenkwam, was een plaatje dat niet klopte.

Het was een saggerijnige vrouw die haar hond uitliet op de brommer.

Zij was op de brommer wel te verstaan, en de hond holde er achteraan.

Tong uit de bek, geen tijd voor een plasje. Zij met de hondenriem om haar nek, ongeduldig achterom kijkend waar dat mormel toch bleef.

Een plaatje dat niet klopt, doet zeer aan je ogen. Als klanten bij jou aankloppen en hun probleem vertellen, zie jij dan meteen waar het plaatje niet klopt? Ik denk dat jij vaak in één oogopslag weet hoe je hun probleem voor ze kunt oplossen.

Datzelfde heb ik met verkooppagina’s op websites. Ik hoef maar een blik op de pagina te werpen en ik zie waarom hij niks doet. Soms is er één reden, soms zijn er tientallen redenen.

Ik hoef er maar één blik op te werpen, wat stukjes te lezen en ik weet al hoe ik van je dode paard een briesende, geile volbloed hengst kan maken.

Deelnemers aan mijn online trainingen weten dat. Daarom komen ze naar de feedbacksessies die ze als bonus bij de training krijgen. Ze moeten wachten op die sessies, ze zitten met een groepje in de sessie en ik beantwoord per deelnemer 1 vraag.

Maar ik ben van de implementatie, en graag een beetje snel. Daarom jeuken soms mijn handen om met een paar klanten te gaan zitten en samen in 1 of 2 dagen een beuker van een pagina te maken.

Ik heb de lente in mijn kop, en daarom heb ik besloten om precies dat te gaan doen, met een paar leuke klanten die tempo willen maken met hun verkooppagina.

Mijn last-minute besluit: ik organiseer onverwacht aan het eind van deze maand een flash bootcamp:

Salespage Masterpieces.

Ik kijk naar je verkooppagina, zie meteen waar het plaatje niet klopt en vertel je waarom hij niet converteert. En vervolgens ga jij in 2 dagen van je dode paard een briesende hengst maken.

Ik zet je met je kont op een stoel in een hotel, geef je ieder uur een opdrachtje en geef jou en de andere bootcampers continu persoonlijke feedback. Aan het eind van 2 dagen heb jij daardoor een moeder van een pagina. Alle problemen op de pagina zijn gefikst, en je mwa-pagina is een wtf-pagina geworden.

Met een heel klein groepje sleeping giants maken we in 2 dagen een meesterwerk van een verkooppagina voor hun website. Salespage Masterpieces is alleen toegankelijk voor 5 tot maximaal 7 dienstverleners, trainers en coaches die minstens 250K omzet per jaar maken, en weten dat hun marketing en copywriting nog veel beter kunnen.

Om te checken of je in aanmerking komt voor een van de stoelen in dit exclusieve groepje, kun je tot uiterlijk woensdag een aanvraag doen. Dat doe je door hier een aantal impertinente vragen te beantwoorden over je business: https://aartjanvanerkel.typeform.com/to/U2QAY7Jv

Aartjan van Erkel

In 1970 spoelde er een dooie potvis aan op het strand van een dorp in Oregon, Amerika.

De inwoners van het badplaatsje hadden geen zin om jarenlang in de stank van een meurend monster van 8.000 kilo te zitten en vroegen de gemeente om een oplossing.

Begraven was geen optie, dacht de gemeente. Door ontsnappende gassen zou het graf kunnen inzakken, waarna de resten weer aan de oppervlakte zouden liggen.

Men besloot het karkas op te blazen met 20 kisten dynamiet: een halve ton explosieven. Die begroeven ze in het zand onder de walvis. 20 kisten dynamiet was veel te veel, waarschuwde een springstof-expert uit het dorp: 20 staafjes dynamiet was meer dan genoeg.

Maar de gemeente luisterde niet, omdat ze het beest in zo klein mogelijke stukjes wilden blazen, zodat meeuwen, krabben en aaseters de rest van het werk zouden opknappen.

Camera’s werden klaargezet om de explosie te filmen, en de nieuwsgierige dorpelingen mochten op een veilige afstand van 400 meter toekijken achter dranghekken.

Op de filmbeelden is een enorme ontploffing te zien en daarna een roze wolk van honderd meter hoog.

Helaas bleken de autoriteiten de benodigde veilige afstand ernstig te hebben onderschat. Alles en iedereen binnen een omtrek van 1 kilometer werd bedekt met rottende walvisblubber. Een geparkeerde auto op 500 meter afstand werd verpletterd door een enorme klont walvisvlees.

En toen de helse regenbui van lillende stukjes lijk eenmaal was neergedaald over het hele dorp, bleek ook nog eens dat een flink stuk walvis niet eens van zijn plaats was gekomen. Waarna de gemeente het beest die avond met een graafmachine en bulldozer alsnog onder de grond stopte. Het is vooral leuk als je er niet bij bent geweest.

Ook jouw klanten maken dit soort dingen mee: ze proberen een probleem zelf op te lossen maar dat lukt ze niet.

Daarna gaan ze pas hulp zoeken. Soms zijn ze ten einde raad. Op dat moment kloppen ze bij jou aan, omdat ze hebben gehoord dat jij de expert bent.

Je klanten worstelen met een stinkend, niet te negeren probleem en ze hebben een gewenste uitkomst in hun hoofd: een droomresultaat. Een schoon strand waar het fris ruikt.

Je klanten voelen spanning, die wordt veroorzaakt door hun eigen falen bij het oplossen van hun probleem.

Jouw manier om de spanning weg te nemen zodat je klant eindelijk kan ontspannen, is je Weg naar succes. Je hebt een aantal stappen die je klanten moeten zetten om bij hun droomresultaat te komen.

Bied je géén duidelijke Weg naar succes aan, dan stappen er maar weinig klanten bij je in en blijven de meeste niet lang bij je.

Voor een aantrekkelijke Weg naar succes heb ik een formule, die het beste werkt als je een kennisbedrijf hebt. Dus als je een goeroe, expert of mentor bent die je klanten helpt met wat je allemaal weet.

Met die formule maak je van je Weg naar succes een begrijpelijk en onweerstaanbaar stappenplannetje waar klanten zin in hebben en waarbij ze niets liever willen dan dat jij ze de komende tijd begeleidt.

De masterclass met de formule sturen we vanmiddag om 17.00 uur naar de drukker voor de Members van Het Lab. Je ziet daarin niet alleen hoe je klanten stap voor stap begeleidt naar succes, maar ook hoe je met je woorden en stijl de aangeboren psychische archetypes triggert waardoor klanten de diepste connectie met je voelen.

Ben je al Member dan ploft de nieuwe masterclass deze week op de mat. Ben je nog géén Member en je wilt hem ook ontvangen, ga dan naar:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Hou de potvis in gedachten en realiseer je dat je klanten hun eigen versie willen van een schoon strand dat fris ruikt, en dat ze niet weten hoe nu verder. Degene met de beste Weg naar succes wint hun hart.

Aartjan van Erkel

Inspecteurs keken er al weken naar uit. Koningsdag. Ze togen gisteren met blauwe spuitbussen naar de vrijmarkt in Rotterdam.

De Nederlandse Voedsel- en Warenautoriteit was op zoek naar dingen zoals het bestelbusje vol met rauwe kip dat de hele dag in de zon stond, dat ze in het verleden een keer aantroffen.

NRC volgde inspecteur Ruud gisteren, en die vond onder andere een jonge vrouw die onder een boom Surinaamse barra’s stond te kneden en frituren, recht onder poepende spreeuwen die op de takken van de plataan zaten.

Inspecteur Ruud vond ook een lading lauwe Turkse pizza’s en stuurde de saggerijnige verkoper op een missie om zijn waren zo snel mogelijk terug te koelen naar een veilige temperatuur.

Als hij bedorven spul vindt, spuit de inspecteur dat knalblauw met een verfspuitbus zodat hongerige Koningsdagbezoekers niet het risico lopen dat ze na het eten van een portie kipkluiffies een uurtje later knielend met god moeten praten door de grote witte telefoon.

De inspecteurs brengen autoriteit met zich mee als ze langs de etenskramen lopen, en vertellen de Koningsdag-ondernemers precies wat ze moeten doen. Er is geen onduidelijkheid, de voedselverkopers weten wat ze te doen staat, en ze doen dat ook.

Leiderschap nemen betekent richting aangeven. Duidelijk zijn over wat er moet gebeuren.

Maar in bedrijven bestaat de richting vaak alleen maar in het hoofd van de ondernemer. En die richting zit niet in het hoofd van de klanten.

Vooral als je een expert, autoriteit of goeroe bent is richting belangrijk. Maak duidelijk welke stappen je klanten gaan zetten als ze met jou werken. Laat geen twijfel bestaat over wat er nodig is om het droomresultaat te bereiken waarvoor ze bij jou kwamen.

Ben je een trainer, coach of dienstverlener en is je kennis je product? Positioneer jezelf dan als leider in je markt, en presenteer een Weg naar succes. Neem je klanten vervolgens bij de hand en ze zullen je volgen.

Zien klanten bij jou geen Weg naar succes? Dan blijven ze aarzelen om te beginnen, of ze stoppen veel te vroeg.

Voor een aantrekkelijke Weg naar succes bestaat heb ik een formule. Met die formule maak je van je Weg naar succes een begrijpelijk en onweerstaanbaar stappenplannetje waar klanten zin in hebben en waarbij ze niets liever willen dan dat jij ze begeleidt.

De masterclass met de formule stuur ik maandag naar de drukker voor de Members van Het Lab. Je ziet daarin niet alleen hoe je klanten stap voor stap begeleidt naar succes, maar ook hoe je met woorden en stijl de aangeboren psychische archetypes triggert waardoor klanten de meeste connectie met je voelen.

Ben je al Member dan ploft de nieuwe masterclass volgende week op de mat. Ben je nog géén Member en je wilt hem ook ontvangen, ga dan naar:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Mocht je vandaag een selfie proberen te scoren met W.A. van Buren of Máxima terwijl ze koekhappend door Rotterdam borrelen op Koningsdag, dan heb ik 2 tips voor je.

Tip om recht in de camera te kijken: kijk NIET naar jezelf op het scherm maar kijk naar het gaatje van de telefoon, want dat is de camera.

Tip om met een mooie lach op de foto te komen: adem hard uit tijdens het glimlachen. Uitademen doe je namelijk ook als je spontaan lacht en de spieren van je gezicht ontspannen daardoor. Ziet er veel natuurlijker uit dan je selfie-glimlach.

Je zult mijn fototips vaker nodig gaan hebben naarmate je bekender wordt in je markt. Dan kom je namelijk in het openbare leven namelijk klanten tegen die het superleuk vinden om je een keer in het echt te zien, en vragen om een selfie met jou.

In Het Lab ben je in het gezelschap van experts, autoriteiten en goeroes die trainingen, coaching of dienstverlening verkopen. Zij gebruiken de formules die ik maandelijks opstuur om hun status in de markt te verhogen en om klanten voor het leven te krijgen. Want we leven in het tijdperk van de goeroes.

In veel markten klampen mensen zich vast aan goeroes die preachen op allerlei vlakken waarop ze hun leven willen verbeteren. Het zijn nieuwe autoriteiten die in opkomst zijn nu de klassieke autoriteiten uit vroeger tijden zijn afgebrokkeld: instituties zoals de kerk, de medische stand, traditionele adviseurs zoals accountants en notarissen, mainstream politieke partijen, en mainstream media.

Daar hadden we vertrouwen in, dat waren onze leiders. Dat is in de afgelopen decennia op de helling gegaan, wat extreem is versterkt door social media.

De reden dat we klassieke autoriteiten hadden en nu de nieuwe goeroes, is dat het menselijk gedrag is om naar een redder, leider of autoriteit in ons leven te zoeken. Want we hebben behoefte aan waarheid, en we hebben behoefte aan zekerheid.

Een goeroe is iemand die zeker weet wat de waarheid is. Daarom sluiten mensen zich aan. We hebben behoefte aan iemand die weet hoe het zit. Niet iemand die zegt: ‘Het zou kunnen dat…’, maar iemand die zegt: ‘Het is zo dat…’.

Wees je daarvan bewust bij het jezelf positioneren in je eigen markt. Wees niet een grijstinten-goeroe, maar wees een zwartwit-goeroe. Iemand die het zeker weet.

Zorg bij het positioneren als een leider in je markt dat je connect met een groot publiek. Gebruik daarvoor klassieke elementen uit de menselijke psyche waardoor mensen direct een klik met je hebben: de archetypes die zijn ontdekt door Carl Jung, de klassieke psychoanalyst die een leerling was van Sigmund Freud.

Een goeroe-archetype dat past bij wie je bent is als maatkleding die je aantrekt die zo lekker zit dat je meteen een stukkie rechter op gaat lopen.

Komende maand geef ik je 10 goeroe-archetypen om uit te kiezen. Dat doe ik in een nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab die we maandag opsturen per post. Bij de 10 goeroe-archetypen horen ook 10 tone of voice-keuzes die het beste matchen bij jouw personage als ondernemer.

Jouw unieke combinatie van archetype en tone of voice maken je marketing veel aantrekkelijker en zorgen voor een grote following van mensen die jou zien als hun nieuwe leider.

De masterclass ‘Goeroe-archetypes & stappen op de weg naar succes’ wordt maandag gedrukt en dan verstuurd naar de Lab Members. Ben je nog geen Member en wil je hem ontvangen, sluit je dan aan bij Het Lab:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Oranje boven.

Aartjan van Erkel