Ik ben opgegroeid in Breda en daar plofte in deze carnavalsmaand februari altijd een krantje op de mat waardoor ik als jong ventje bijna in mijn broek pizte van het lachen: ‘De Kontklopper’.

In De Kontklopper lezen de inwoners van ‘Kielegat’ in de carnavalsweek al het belangrijke nieuws over hun stad, en die krant is als enige krant van het jaar geschreven in plat Bredaos. Met koppen boven artikelen als:

‘De raod van elluf ziet dikkuls dubbel’

‘Carnaval, hoe moes daddok alwir?’

En een advertentie van de lokale Albert Heijn met als slogan:

‘Meej zukke prijzen kunde oew karreke gerus dubbel inloaje!’

Wij waren import dus ik voelde carnaval nooit echt, maar voor bovenderivierenmensen zoals ik is er nog een ander verkleedfeest. En dat is natuurlijk koningsdag. En wie koningsdag niet voelt kan ook altijd nog naar het voetbalstadion of het café als Oranje speelt, met een Zeeuws meisje-klederdrachtmuts op je hoofd, een oversized zonnebril op je neus in de vorm van een oranje fiets en een rood-wit-blauw geschminkt porem. Of je gaat naar een themafeestje van je beste vriendin, die in de uitnodiging aan de gasten heeft gevraagd om te komen in een jaren ’60 plateauzolen-outfit.

Mijn Italiaanse vrouw Chiara verbaasde zich toen ze pas in Nederland was over de obsessie van veel Nederlanders met zichzelf verkleden en vervolgens he-le-maal los te gaan. Iedere kans om compleet uit onze spijker te gaan, pakken we aan.

Sinds ze me daarop wees, zie ik het ook. En sindsdien vind ik het contrast met hoe serieus diezelfde Nederlanders zich op hun werk gedragen hilarisch.

In de werkstand zijn Nederlanders namelijk nogal van de inhoud. Neem ondernemers: als die marketing gaan doen, dan zijn ze bloedjeserieus, humorloos en hun content smaakt zo droog als een pak Brinta dat je rechtstreeks uit de doos in je beck leegschudt.

Nederlandse ondernemers denken dat je alleen maar serieus genomen wordt als je serieus doet.

Ze verkopen de inhoud, en vinden emotie ondergeschikt. Want ze hebben zichzelf ervan overtuigd dat klanten rationele beslissingen nemen.

Heel onnatuurlijk gedrag, want ieder mens weet dat we allemaal emotionele diertjes zijn. Om hun rare gedrag uit te balanceren trekken Nederlanders in het weekend zo vaak mogelijk een Tiroler lederhose aan of een Star Wars cosplay-kostuum aan en gaan compleet naar de whoepsie, of gaan naar het voetbalstadion om keihard te schreeuwen voor 11 random gasten die toevallig het goede shirtje aan hebben.

Dat serieuze gedoe beperkt ook je inkomsten. Ondernemers realiseren zich dat niet. Maar hoe meer jij bereid bent om jezelf toestemming te geven om je prijzen te verhogen zonder dat er nog een rationele relatie is met de dienst die je verkoopt, hoe meer je kunt verdienen.

Dus als je veel hogere tarieven wilt kunnen vragen, verkoop dan geen diensten, trainingen of adviezen maar verkoop JEZELF.

Want je klanten gaan veel beter op de versie van jou die je in het weekend bent dan op de versie in werkkleding. Ze voelen je veel meer als je ze verrast en amuseert.

Misschien vind je het een ongemakkelijk idee om dat in werktijd te doen. Of weet je niet precies hoe.

Stel dat je bereid bent om je comfortzone uit te rekken, dan heb ik 8 formules om jezelf te verkopen. Die kun je gebruiken als je bereid om de stap te maken om jezelf niet meer te zien als dienstverlener, niet als marketeer, maar als performer.

Als je de gok wilt wagen, dan krijg je aanstaande maandag mijn 8 formules in de bus. Tenminste, als je Member bent van Het Lab. Ben je nog niet een van ons, sluit je dan nu aan:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Doe eens gek, droogstoppel.

Aartjan van Erkel

Adverteer je op Facebook bij ‘lookalike’ doelgroepen? Retarget je bezoekers aan je website? Doe je AB-testen van landingspagina’s? Dat is vanaf 1 januari 2024 onmogelijk.

Je gebruikt dan namelijk de ‘cookies’ van internetbrowsers. Die cookies zijn straks verboden door een draconisch pakket aan wetten dat het Europees parlement vorige maand heeft aangenomen: het Digital Services Act Package.

Door die vernietigende nieuwe Europese privacywetgeving – de strengste ooit – mogen internetbrowsers het gedrag van internetgebruikers nog maar zeer beperkt tracken. En dat is slecht nieuws, want dit vermoordt de populairste vormen van online marketing voor MKB-ondernemers. Laat dat even tot je doordringen.

Nog maar weinig ondernemers hebben in de gaten wat er boven hun hoofd hangt in het cookieloze tijdperk. Vanaf begin 2024 is het heel moeilijk om klanten persoonlijk te targeten via advertenties op social media. Adverteren op Facebook is daardoor gewoon klaar voor een heleboel ondernemers, want doordat targeting heel lastig wordt levert het straks nog minder op en stijgen de kosten.

Een van de oplossingen is: eigen media gebruiken waar je ongestoord marketing kunt doen. Als je straks nog veel mensen wilt bereiken met je berichten, heb je dus nog maar ongeveer 1 jaar de tijd om die eigen media op te bouwen.

Als je afwacht, je niet voorbereidt en afhankelijk blijft van online advertenties en het tracken van klanten via platforms zoals Google en Facebook, dan ben je door deze ontwikkeling heel kwetsbaar. Want de nieuwe Europese wetten zorgen ervoor dat je voornaamste bron van omzet langzaam opdroogt of zelfs wordt vermoord.

Het zijn nieuwe tegenvallers voor iedereen die bezig is met online marketing. Al jaren worden de mogelijkheden voor gepersonaliseerd adverteren en verkopen op internet onder maatschappelijke druk door nieuwe wet- en regelgeving steeds meer aan banden gelegd.

Vroeger kon je gerichte advertenties tonen aan groepen mensen met specifieke eigenschappen, maar social media marketing lijkt door de nieuwe beperkingen meer op broadcast advertising, zoals de commercials op radio en tv. Met hagel schieten is te kostbaar voor MKB-ondernemers, maar daar gaat social media marketing wel op lijken straks.

Deze nieuwe werkelijkheid kondigt zich al een paar jaar aan, maar dit nieuwe pakket aan maatregelen vanuit Brussel is vernietigender dan alles wat we tot nu toe hebben gezien. En het gaat tot meer problemen leiden bij ondernemers, die zich toch al sinds begin juli bedreigd voelen door de inflatie van 10,3 procent – de hoogste inflatie sinds 1975 – die je omzetten uitholt en de lifestyle van je gezin bedreigt. Geen lekkere combi met de tekorten aan goed personeel en de hard gestegen geldmarktrente door de interventies van De Nederlandsche Bank, waardoor zakelijke kredieten duurder zijn geworden.

Gelukkig is er een manier om je business en je inkomen te beschermen. Dat doe je door vóór 1 januari 2024 zelf je eigen media op je ‘eigen grond’ te bouwen. En die eigen media te gebruiken, want alleen dan weet je zeker dat je safe zit. God weet welke wetten er nog aankomen hierna, of hoe de algoritmes nog worden aangepast om verder te beperken welke klanten je kunt bereiken.

Via eigen media praat je ongestoord met je eigen publiek, kun je zeggen wat je wilt en kun je berichten personaliseren, en dat blijft ook zo. Voorbeelden van eigen media zijn e-mailnieuwsbrieven, mailinglijsten, websites, boeken, online trainingen, podcasts, audioboeken, webinars, direct mail, memberships, masterminds en presentaties.

Steek voor het te laat is meer tijd in het uitbreiden van je eigen media, want daar kun je vrije, onafhankelijke marketing blijven doen. Jouw media blijven altijd overeind staan. En je zult ze nodig hebben als deze tornado in 2024 door het online marketinglandschap raast. Via eigen media beïnvloed je klanten, overtuig je ze en vang je koopsignalen op. Als je nu begint, is het straks nog steeds mogelijk om relaxt te zaaien en te verkopen zonder dat je afhankelijk bent van cookies, algoritmes, almachtige internetplatforms en keiharde wetgevers.

Tientallen praktische formules om je eigen media op te bouwen en onafhankelijke marketing te doen, vind je in mijn boek ‘Nummer 1’. Ik laat daarin zien hoe je de bekendste naam in je markt wordt. Je leest bijvoorbeeld formules om:

• Nieuwsbrieven te schrijven die je klanten hilarisch vinden maar die je concurrenten niet durven te schrijven
• Boeken, online trainingen en andere onafhankelijke content verslavend te maken
• Klanten te charmeren tot op het bot door meer personality in teksten te leggen
• Veel meer naamsbekendheid te krijgen via eigen media, met een minimaal marketingbudget
• Klanten te fascineren, zodat ze jarenlang of zelfs decennialang geld blijven uitgeven
• Geen klanten meer te krijgen, maar volgelingen.

Bestel Nummer 1 via www.nummer1.online, met gratis verzending en met gratis audioboek. De aanbieding op Nummer 1 loopt bijna af: tot en met morgen van €23,99 voor €20.

Aartjan van Erkel

Coca-Cola werd in 1886 uitgevonden door John Pemberton, een apotheker uit Atlanta, Georgia.

Haal even diep adem: in de eerste fles die destijds is verkocht zat 3,5 gram cocaïne. Een hoeveelheid snuif waar je op straat nu ongeveer 150 piek voor moet neertellen.

Cocaïne was een normale ingrediënt in veel pillen en poeders die je toen voorgeschreven kreeg. Want het hielp zo goed tegen van alles.

De eerste slogan waarmee Pemberton de markt opging was: “Coca-Cola: The Temperance Drink”.

Het was de tijd van Queen Victoria en Sherlock Holmes, waarin het openbaar vervoer bestond uit koetsen en stoomtreinen.

Temperance was de maatschappelijke beweging tegen het gebruik van alcohol. En die geheelonthouders waren superenthousiast over dat nieuwe alcoholvrije drankje. Want ze hadden gezien dat er alleen maar wat onschuldige extracten in zaten van cocabladeren en kolanoten. Die laatste zaten ramvol met caffeïne.

Coca-Cola was een nieuwe smaak in de markt en mensen stapten enthousiast over van de ene verslaving naar de andere.

De marketing was briljant omdat die gebruik maakte van een zwakte van concurrerende producten. Want alcohol was een enorm maatschappelijk probleem en dit nieuwe drankje was de oplossing.

In jouw markt kun je ook zoiets doen. Want: waarschijnlijk hebben de meeste van jouw concurrenten een zwakte. Een zwakte waar ze aan gehecht zijn en waar jij makkelijk mee kunt stoppen. Daardoor ben je dan meteen de frisse new kid on the block. Zelfs als je al jaren in die branche zit.

De zwakte in de meeste markten is de ‘taal’ die wordt gesproken. Veel ondernemers gebruiken braaf de geaccepteerde taal van de markt. Maar niemand heeft die conventionele woorden en teksten opgelegd. Het zijn alleen maar de handboeien die iedereen bij zichzelf heeft omgedaan.

Jij hebt zelf de sleutels van je handboeien en je kunt ze op ieder moment afdoen.

Want je wordt onvergelijkbaar als je opeens je eigen taal spreekt. Als je dat goed aanpakt, dan stapt de markt graag op jou over.

Er gebeurt dan namelijk van alles:

• Je klanten zien bij jou meer personality
• Je kunt hogere tarieven vragen
• Jij wordt gezien als een original en je concurrenten als copycats van elkaar
• Zij kunnen zelf ook makkelijk gekopieerd worden
• Ze hebben een lage status
• Ze zijn niet entertaining
• En inwisselbaar

Als je wilt kun je per direct je eigen taal gaan spreken. Je bent dan de nieuwe smaak die klanten nog nooit geproefd hebben.

In mijn boek ‘Nummer 1’ geef ik je voorbeelden van bedrijven die hun eigen taal spreken en daardoor onvergelijkbaar zijn. Een eigen taal is een van de formules om de bekendste naam in je markt te worden en klanten voor het leven te krijgen. In Nummer 1 vind je nog tientallen andere formules om een superster te worden in je markt, en elk hoofdstuk staat vol met voorbeelden van Nederlandse ondernemers die met onorthodoxe marketing bekend zijn geworden.

Nummer 1 kost normaal €23,99 maar je bestelt het nu voor maar €20 op Managementboek. Want vandaag is een bliksemkorting gestart waardoor Nummer 1 tijdelijk maar €20 is. Mooi moment om ‘m voor jezelf te bestellen en cadeau te geven aan een paar andere ondernemers die de leiders willen worden in hun markt.

Enjoy,

Aartjan van Erkel

Stel: je hebt een dochtertje van 14. Op een dag komt ze thuis en zegt dat ze een man uit China heeft ontmoet.

Ze spreekt elke dag een paar keer met hem af. ’s Morgens vroeg komt hij bij haar in bed liggen. Ze maken samen filmpjes en ze doet make-up op en een kort rokje voor hem aan.

Die video’s neemt hij dan mee, want ze staan op zijn telefoon en niet op die van haar.

Je vraagt met een rare stem en met het zweet op je rug wat hij dan precies doet met die filmpjes. “Gewoon, die verkoopt hij aan zijn vrienden.”

Je dochter weet niet hoe die vrienden heten, waar ze wonen of hoe veel het er zijn. Maar wel dat ze goed betalen. Ze krijgt trouwens zelf niks van dat geld, maar dat vindt ze niet erg.

Als je kind op Tiktok zit is dat de deal. Het algoritme van Tiktok heeft meer overeenkomsten met een kinderlokker dan met een sociaal netwerk. Onlyfans staat vol met meisjes die in hun tienerjaren zijn opgegroeid met social media en het nu normaal vinden om beelden van hun naakte lichaam en hun secks te verkopen aan het hele internet.

En als jij zelf op Facebook, Instagram of LinkedIn zit en probeert het algoritme te pleasen om zo veel mogelijk mensen te bereiken met je content, dan heb jij als ondernemer ook je sweet ass verkocht. Aan naamloze monsters die opereren vanuit uit energieslurpende serverparken verspreid over de hele wereld en die met jouw kont-end doen wat zij willen. Je hebt er zelf voor getekend.

Er zijn ondernemers die denken dat marketing betekent: iets met social media doen. Maar de regels zijn zo veranderd dat het in 2022 allang niet meer is ‘iets doen’. Social media marketing is veranderd in zakelijke prostitutie. Hard werk dat vaak vernederend aanvoelt, waarna het grootste deel van de opbrengsten naar grote bedrijven uit Amerika gaat en niet naar jou. En je weet het.

Om met je marketing grote groepen mensen te bereiken, is het safer om niet afhankelijk te zijn van AI, bots en serverparken. Want die geven niks om jouw business en ook niet om jouw advertentie-euro’s. En ze kunnen morgen de regels veranderen, waarna bijna niemand meer jouw content ziet. Dat is in het verleden al een aantal keer gebeurd, en daarom krijg je nu bijna geen klanten meer via social media.

Algoritmevrije marketing betekent: eigen media gebruiken waar je in totale vrijheid kunt communiceren met je eigen mensen. Onafhankelijk zijn, en ongeremd creatief zijn zonder teruggefloten te worden. Was dat niet waarom je ondernemer bent geworden?

Omdat social media marketing kapot is voor ondernemers, heb ik in januari mijn boek Nummer 1 uitgebracht, dat vol staat met formules voor algoritmevrije marketing. Je leest daarin hoe je een sterrenstatus creëert met een minimaal marketingbudget. Hoe je boeken, trainingen en andere content verslavend maakt zodat klanten meer, meer en meer willen. Hoe je geen klanten meer krijgt, maar volgelingen.

Okee dat laatste klinkt ook heel creepy. Maar beter zelf je klanten ‘in je macht’ hebben dan een minion worden van een techbedrijf, of niet dan?

Algoritmevrije marketing is niet makkelijk. Het is geen druk op de knop. Het is een lange weg en het kost een flink deel van je kostbare tijd. Maar als je het aan mij vraagt is het de enige manier als je volledige zeggenschap wilt over je eigen content, jezelf in vrijheid wilt kunnen uitspreken, je waardigheid wilt behouden, de bekendste naam in je markt wilt worden en klanten voor het leven wilt krijgen

Mijn boek Nummer 1 is te koop via https://www.nummer1.online en je krijgt er gratis het complete audioboek bij dat ik persoonlijk voor je heb ingesproken.

Ik wens je veel succes met je marketing.

Aartjan van Erkel

Vandaag ben ik voor een coachingsdag in een piepklein Gronings dorpje, en vannacht sliep ik in een hotelletje dat nogal gehorig bleek te zijn.

Daardoor wist ik al een paar minuten nadat ik het licht uitdeed dat in de kamer links van mij een vrouw overnacht. Dat kon ik horen toen ze een paar keer kuchte.

In de kamer rechts van mij slaapt een man. Dat kon ik vannacht horen aan de decibels van de ferme broekhoest die hij produceerde.

In je marketing communiceer jij soms ook ongemerkt informatie over jezelf aan andere mensen terwijl jij daar geen idee van hebt.

Iets onwenselijks dat veel sprekers tijdens hun presentatie op een congres bijvoorbeeld communiceren is dat ze hun publiek eigenlijk niks willen leren.

Dat doen ze door in hun presentatie zo veel mogelijk informatie te verstrekken aan hun publiek.

Terwijl de mensen in de zaal wanhopig proberen wakker te blijven of zitten te swypen op hun smartphones, neuzelt de spreker een gortdroge brinta van feitenkennis door hun strot.

Als jij ook weleens op een podium staat of een van je eigen podia bestijgt – bijvoorbeeld door e-mails te sturen aan je klanten, boeken te schrijven of webinars te geven – dan wil je klanten helpen. Maar dat doe je niet door in je content te gaan teachen.

Sterker nog: teachen is onethisch. Stel bijvoorbeeld dat jij managers helpt die een disfunctioneel team hebben. Denk je dat die echt geholpen zijn met een artikeltje van jou met 5 tips? Of zijn die managers 1 minuut nadat ze jouw e-mail hebben gelezen alweer bezig met een brandende mail van een medewerker in hun inbox?

Je helpt klanten pas echt als ze duurzaam hun gedrag veranderen door jouw content. Als ze bijvoorbeeld een betere manager worden. Dat lukt haast nooit door alleen maar een artikel te lezen, een boek of andere contentmarketing. Dat lukt het beste als ze investeren. Jouw training kopen. Met jou gaan werken.

Stop daarom met teachen in je marketing, en ga iets doen dat wel ethisch is. Iets waardoor klanten in beweging komen, de investering doen waar het jou om gaat, zodat je ze vervolgens echt kunt helpen.

En dat is: teasen.

Iedereen is dol op teasen. Het is entertaining, verfrissend en we worden er vrolijk van. Tease je klanten met je marketing en overtuig ze daarmee dat het leuk is met jou te werken, dat je weet waar je het over hebt en dat je in staat bent om ze zo te prikkelen dat er iets gaat veranderen.

In mijn boek ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten voor het leven’ geef ik je daar tientallen formules voor, zodat je kunt kappen met saaie marketing waardoor klanten geeuwend afhaken.

In hoofdstuk 5 staan bijvoorbeeld 3 copywriting-technieken om te teasen met een e-mail. In hoofdstuk 8 staat hoe je een onvergetelijk marketingpersonage van jezelf maakt, dat verslavend is voor je klanten. En in het laatste hoofdstuk krijg je 3 formules om geen klanten meer te krijgen maar volgelingen – formules die al meer dan 2 millennia worden gebruikt door de succesvolste gedragsveranderaars uit de geschiedenis van de mensheid.

Je bestelt Nummer 1 voor maar 23,99 op https://www.nummer1.online en dan krijg je er gratis het complete audioboek bij cadeau dat ik persoonlijk voor je heb ingesproken.

Enjoy,

Aartjan van Erkel

P.S.

Lezer Linda mailde me deze week: “Ik heb gisteren mijn eerste e-mail geschreven helemaal geïnspireerd door de ideeën uit jouw boek Nummer 1 (en ik heb het nog niet eens helemaal uit). Het was maar een korte mail, maar meteen al meer dan 50% geopend en meer aanmeldingen voor mijn proefles dan ooit. Dank je wel, dankzij jou heb ik straks een vliegende start met mijn onderneming nu ik mijn baan ernaast helemaal heb opgezegd.”

Laten we eens testen of jij de jaren ‘80 hebt meegemaakt.

Dan ken je namelijk deze tv-reclame nog met Adèle Bloemendaal telefonerend in bad, en dan weet je ook nog welke merknaam er op de plaats van XXXX moet staan:

“Hallo mam, ik word een ster. Een beetje laat, maar ze hebben me gevraagd voor een chocoladereep.

Nee, niet áls! Ik heb tekst! Zo’n verrukkelijke, luchtige, lichte chocoladereep. XXXX, XXXX, XXXX, XXXX, XXXX, XXXX.

En ik zit in een bubbelbad. Een bubbelbaaaad. Nee daar zie je niks van, is veel te diep.

Mam, hoe is Marilyn Monroe dan ooit begonnen? Of May West? Wat dacht je van Flipper!

[Adèle lacht bulderend]  

XXXX. Een bruisend chocolaatje.”

Dit was de commercial van Bros, waarmee we in de jaren ’80 toen er nog maar 3 tv-zenders waren jarenlang om de oren zijn geslagen tussen de uitzendingen door van Countdown (Adam Curry), Achter het nieuws (Joop van Zijl) en de 1-2-3 Show (Ted de Braak).

Bros is een candy bar van melkchocolade met allemaal luchtbelletjes erin. Ze worden in 2022 nog steeds verkocht, maar Adèle is allang dood.

Brosse chocola is een mooie metafoor voor de marketingcontent die je klanten het liefste van jou ontvangen. Lichte, luchtige content die je klanten snel weghappen en waardoor je niet vol komt te zitten.

Een lekker hapje bij een bakkie koffie.

Maar dat is waarschijnlijk niet de marketingcontent die jij nu maakt. Die lijkt meer op een reep verantwoorde chocola van 99% cacao en maar 1% suiker. Gemeen bitter en droog. “Veganistisch, hoog in antioxidanten en alleen geschikt voor de échte cacaoliefhebbers”, staat er op de wikkel. Dan weet je het wel.

Experts hebben zo veel te geven dat ze vaak niet door hebben hoe hoog de informatiedichtheid van hun content is. Ze storten het hoofd van hun lezers en volgers vol met informatiebeton. Terwijl die arme mensen alleen maar een brossig hapje wilden om even te proeven.

Jaag je prospects niet in de armen van je concurrent. Maak je content leuker, door te leren van een slim product dat al sinds de diepe jaren ’80 in de schappen ligt en dus blijkbaar decennialang populair is gebleven.

De tekst die ik de Members van Het Lab deze maand leer te schrijven in de nieuwe masterclass, is lekker luchtig en niet zo zwaar. Het wordt geen tekst waardoor de lezers meteen vol komen te zitten.

Het is helemaal niet de bedoeling dat klanten die een nieuwsbrief of andere content van jou krijgen daarna een boertje laten en een uur moeten uitbuiken. En dat is wel wat er gebeurt met de marketingcontent die je nu met de beste bedoelingen maakt vanuit je instinct als expert om veel te geven.

Realiseer je dat je klanten daarmee niet hongerig maakt, maar verzadigd.

De deadline nadert om de formule in handen te krijgen waardoor klanten hongerig worden en steeds terugkomen voor meer.

Start je membership op deze pagina:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Je komt aan bij een feestje en raakt aan de praat met een van de vrienden van de gastheer. Je vraagt wat hij doet in het leven.

Nu kun je kiezen uit twee scenario’s:

Scenario 1 – Je gesprekspartner antwoordt: “Mijn businesspartner en ik kregen 3 jaar geleden een idee om de laadtijd van elektrische auto’s te versnellen. We gaan volgend jaar in productie en hebben ons product gepitcht bij Volkswagen en Toyota. Ze zijn nu tegen elkaar aan het opbieden voor exclusiviteit en de bedragen worden steeds extremer. Maar wij willen liever dat onze uitvinding door ieder automerk wordt gebruikt, zodat iedereen die nu nog op brandstof rijdt zo snel mogelijk overstapt op elektrisch. En wat doe jij?”

Scenario 2 – Je gesprekspartner antwoordt: “Mijn businesspartner en ik kregen 3 jaar geleden een idee om de range-anxiety van bezitters van een elektrische auto te verminderen. Ons octrooi is pending en wat we hebben ontwikkeld is een product dat de laadcurve optimaliseert ongeacht de temperatuur en de SOC. Daardoor maakt het niet meer uit of de auto bij een V2 of een supercharger staat en bereiken alle EV’s het optimale piekvermogen.” Hierna ratelt hij nog een kwartier door.

Scenario 1 is waar je op hoopt als je met een borrel in je hand op een feestje staat na een dag hard werken. Maar scenario 2 is het meest waarschijnlijk, want mensen gaan graag los met hun vakkennis.

In scenario 1 word je nieuwsgierig. Je kunt bijna niet anders dan doorvragen: Hoe werkt jullie uitvinding precies? Binnen hoeveel tijd laadt een elektrische auto dan op? Vanaf wanneer denk je dat jullie uitvinding wordt verwerkt in de motor van nieuwe elektrische auto’s?

De gesprekspartner in scenario 1 heeft je hongerig gemaakt naar meer. In scenario 2 wordt je hoofd volgestort met feiten en cijfers, en ben je na een paar zinnen al verzadigd.

Je denkt misschien dat jouw contentmarketing en jouw betaalde content hongerig maken naar meer, maar het is waarschijnlijker dat je de hoofden van je klanten volstort met informatiebeton. Dat doen de meeste experts namelijk die hun kennis verkopen. Of ze nou trainen, coachen of adviseren, ze verzadigen in plaats van dat ze hongerig maken.

Terwijl ze zelf denken dat ze enthousiast aan het uitleggen zijn, snakken hun klanten naar adem.

De members van Het Lab krijgen komende maand daarom een masterclass om klanten hongerig te maken naar meer met de content die ze verspreiden. Zowel met gratis marketingcontent als met betaalde trainings-, coachings- en adviescontent.

Wat zeg je tegen klanten en volgers om ze steeds terug te laten komen voor meer? Hoe bouw je een tekst op, zoals een artikel, een hoofdstuk van een boek of een module van een training? Hoe maak je die zo prikkelend dat ze niet kunnen stoppen met lezen? Daarvoor krijg je de formule als je in juni Member bent van Het Lab.

De deadline om op tijd door de deur van Het Lab te stappen komt dichtbij:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/

Aartjan van Erkel

Als student zat ik in de jaren ’90 een jaar in Madrid. Eerst met een Erasmus-beurs, en daarna verzon ik een afstudeeronderzoek zodat ik er nog een paar maanden naartoe kon want ik had er een spannend Spaans meisje leren kennen met lange zwarte krullen. 

Afgelopen weekend was ik weer eens terug in Spanje, dit keer in Alicante. Samen met het spannende Italiaanse meisje waar ik jaren laten mee getrouwd ben, en onze kinderen. 

We gingen niet alleen naar Spanje vanwege mijn jeugdsentiment, maar ook omdat mijn hoofdgeitenbreier daar woont. Sinian is de online business manager van mijn bedrijf en ze stuurt via Asana, Slack en Zoom mijn team aan vanuit een huis op het ruige platteland van de provincie Murcia. Daar woont ze samen met haar Spaanse man en hun 6 honden.  

In de 4 jaar dat Sinian voor me werkt had ik haar nog maar één keer in het echt ontmoet, toen ik een teamdiner had georganiseerd in Nederland waar ze voor was overgekomen. Daarom zijn we haar dit keer thuis gaan opzoeken, om haar bedoening met eigen ogen te bekijken, een wandeling over haar olijfboomgaarden en amandelboomgaarden te maken, en de honden te aaien. 

Op bij haar huis te komen, reden we langs zoutwinningsmeertjes met daarin honderden flamingo’s en steltkluten, zagen we twee keer een hop over de weg vliegen, moesten we op een landweggetje remmen voor een kudde geiten en moesten we met onze huurauto een beek oversteken. 

Het voelde alsof ik een lief familielid ging opzoeken dat ik al lang niet gezien had. Sinian is een van de hardste werkers die ik ken, en heeft een enorm verantwoordelijkheidsgevoel. Ze bemoedert mijn team, mijn klanten en mij ook een beetje.  

Het warme gevoel dat we allemaal hadden zaterdag kwam ook doordat een van de teamleden die zij aanstuurt mijn dochter van 18 is, die sinds vorig jaar parttime in mijn business werkt als virtual assistant. Sinian en ik hebben elkaar zaterdag een paar keer stevig geknuffeld omdat we wisten dat het wel eens lang kan duren voordat we elkaar weer in het echt zullen spreken. 

’s Avonds nam ze ons mee naar een onooglijke bar in het nabijgelegen dorp, waar zojuist een doopfeest afgelopen was en nu een grote tv werd aangezet met daarop de Champions League-finale op trommelvliesverscheurend volume. 

Ze bestelde voor ons de beste tapas van het huis en de tafel stond al snel vol met krabsalade, dikgesneden chips met ansjovisjes in het zuur, jakobsschelpen uit de oven, serranoham en manchego-kaas, en gefrituurde seizoensgroente.  

Ik weet niet meer waar ik laatst heb gelezen dat de mediterrane keuken niet alleen zo gezond is door de ingrediënten, maar ook doordat ze er ruim de tijd voor nemen om dat lekkere voedsel op te eten met vrienden en familie. 

De kok van het dorpsrestaurantje waar we aten, was er er in ieder geval goed in om ons diner te rekken. Door geen grote borden vol te scheppen maar allemaal kleine hapjes te serveren, probeerde hij ons niet zo snel mogelijk te verzadigen maar juist langdurig aan het eten en het kletsen te houden. Gracias, padrón.  

In Het Lab ga ik de Members deze maand ook iets leren over verzadigen versus hongerig maken. Want experts die hun kennis gaan verkopen in de vorm van expertiseproducten zoals boeken, trainingen en keynotes serveren vaak het tegenovergestelde van een gevarieerd mediterraan hapjesmenu. Ze geven je een bord met een enorme hoeveelheid eten en dwingen je om jezelf direct bomvol te eten.  

Dat is onprettig, soms zelfs misselijkmakend en je houdt er geen goede herinnering aan over. Niet de manier om klanten voor het leven te kweken die geen genoeg van je kunnen krijgen en altijd weer terugkomen.  

De masterclass van de maand juni bevat daarom formules om klanten hongerig te maken naar meer met de content die je verspreidt. Zowel met je gratis marketingcontent als met betaalde trainings-, coachings- en adviescontent. 

Want klanten willen niet als ganzen met een trechter in hun snavel volgedouwd worden met alles wat jij weet. Ze willen veel liever gefêteerd worden en geprikkeld. Kleine porties krijgen, en rustig de tijd hebben om te proeven, te reflecteren, te proberen en erover te praten. Dus hou het leuk, spannend en keep ‘m coming back for more. 

De deadline nadert om de formules in handen te krijgen om je klanten hongerig te maken.  

Een mooie week en wie weet tot snel in Het Lab: 

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab/ 

Aartjan van Erkel 

De meeste ondernemers die expert zijn in hun vak, maken een denkfout als ze marketing gaan doen.

Ze denken dat het aantrekkelijk is als ze de shidt uit hun klanten gaan teachen.

Als een professor voor een hoorcollege-zaal met ingedutte studenten dreunen ze hun tips op. Daarmee vullen ze hun nieuwsbrieven, daarover vertellen ze in video’s.

Wat is dan wél aantrekkelijke marketing, vroeg Ruben de Vries van Onlinemarketing .nl me in zijn Groei door online marketing-podcast.

In het interview hebben we onder andere gehad over:

• Wat wegjaagmarketing is, en waarom het werkt
• Wat een goede copywriter is
• Waarom reclamejongens een paar keer per jaar in een cirkel gaan staan terwijl ze elkaars wiemel vasthouden
• Hoe je op toffe conten-ideeën komt, ook al zit je in een ‘saaie’ branche
• Hoe je op een goed onderwerp komt om een boek over te schrijven
• Hoe je een boek promoot en er een beststeller van maakt
• Hoe je voorkomt dat je klanten ‘vol’ komen te zitten door jouw content, en ze laat craven naar meer

Je vindt ons gesprek in je podcast-app, zoek naar aflevering #32 van de Groei door online marketing-podcast. Of klik op deze luisterlink:

https://onlinemarketing.nl/overig/beste-copywriter-van-nederland

Goed weekend,

Aartjan van Erkel

Als je de cookiewalls en de AVG-privacypolitie al bloedhinderlijk vindt, maak dan je borsten maar nat.

Want de Europese Commissie heeft gisteren aangekondigd dat ze een digitale wallet willen voor alle Europeanen.

Dat is handig om je paspoort en rijbewijs in op te slaan. Maar het is óók bedoeld om burgers controle te geven over hun eigen data. Eind 2022 gaan ze ermee tetsen.

Als je adverteert op internet, dan weet je al waar dit heengaat. Want je hebt zojuist de iOS4-update voor je kiezen gekregen, waarmee Apple de privacy-pet heeft opgezet en daarmee in één klap het adverteren op bijvoorbeeld Facebook een heel stuk duurder en kanslozer heeft gemaakt.

De trend is duidelijk. Het van overheidswege beschermen van persoonlijke gegevens is here to stay en iedereen wordt gedwongen om mee te doen.

Het zijn mensen in wollen uniformen en kistjes die overal ter wereld vuurtjes proberen uit te slaan met takkenbossen.

De vijand waar de overheidssoldaten tegen strijden zijn de algoritmes. Robots die ongezien onze blik op de wereld beïnvloeden. Met miljoenen servers die al onze bewegingen tracken en met artificiële intelligentie ongelimiteerde hoeveelheden persoonlijke data analyseren.

Het ene kwaad strijdt met domme ongenuanceerde papieren wetten tegen het andere kwaad dat een onvoorstelbare rekenkracht heeft, en ondernemers vragen zich ondertussen af waar ze staan.

Facebook is bloednerveus door alle rechtszaken die nationale overheden tegen ze aanspannen, en heeft zichzelf daarom preventief ook maar een uniformpet opgezet.

Daardoor kunnen nijvere adverteerders nu zonder aankondiging opeens de toegang kwijtraken tot hun eigen Facebook-advertenties, doordat ze rücksichtlos geblokkeerd zijn door Facebook zelf. Zelfs als ze tienduizenden euro’s per maand uitgeven. Zonder duidelijke opgaaf van redenen, en je moet maar zien hoe je de ads weer gedeblokkeerd krijgt.

Als je afhankelijk bent van Facebook-advertenties, dan kan dus van de ene dag op de andere je omzet opdrogen. En ongeveer hetzelfde speelt op Google Adwords.

Een ding is wel duidelijk: aan ondernemers wordt niks gevraagd.

En die oorlog is al jarenlang steeds bloediger aan het worden. Dus waarom zou je nog op het slagveld blijven staan en je business in gevaar brengen?

Het is tijd om je schaapjes op het droge te brengen. Anders worden ze afgeslacht door de steeds agressievere privacy-krijgers, of je velden worden kaalgevreten door de algoritmes.

Gelukkig is het niet zo ingewikkeld om jezelf te beschermen. Het enige wat je hoeft te doen is onafhankelijk worden van de platformen waar de algoritmes aan de macht zijn en waar met de privacy van brave burgers wordt gehandeld.

Zorg dat je een eigen podium hebt waar je gehoord wordt door je eigen publiek, en creëer een cultstatus.

Leg je lot dus niet langer in handen van social media, zoekmachines of wetgevers.

Hoe je onafhankelijk wordt en je business laat groeien ten tijde van de Grote Privacy-Oorlog, laat ik je zien in de nieuwe masterclass voor de Members van Het Lab.

Daarin geef ik je de 9 formules waarmee ik zelf mijn eigen business de afgelopen jaren aan het beschermen ben.

Aanstaande maandag sturen we deze nieuwe masterclass naar de drukker. Dit is misschien wel het urgentste onderwerp dat ik ooit aangesneden heb.

Dit is zo’n moment waaraan je later zult terugdenken. Had ik toen maar…

De link om je voor een jaar aan te sluiten bij Het Lab is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

See you inside,

Aartjan van Erkel