Ben jij ook een ondernemer die precies weet wat je klanten nodig hebben?
En vertel je op je homepage uitgebreid hoe jij ze daarbij gaat helpen?
Lees dan verder, want je website boeit je klanten voor geen meter.
Hoe maak je de instincten van je klanten wakker? (Foto: flickr.com/code_martial)
Je klant luistert alléén als je het reptiel in hem wakker maakt.
Het reptielbrein is het primitiefste deel van onze hersenen, dat al 450 miljoen jaar oud is. Het reptielbrein is 100% instinctief en hoort bij ons onderbewuste.
Het onderbewuste neemt alle beslissingen voor ons.
Wanneer heb je voor het laatst een echt reptiel gezien?
Ik zag ze laatst weer eens in de dierentuin en zag dat ze het grootste deel van de dag liggen te slapen.
Er zijn dan ook maar 2 dingen die het reptiel wakker maken.
Het enige waar hij in geïnteresseerd is, zijn overleving en voortplanting.
En alles wat daarmee te maken heeft.
Even terug naar jou, de ondernemer.
Je weet nu: klanten werken met je omdat hun reptielbrein dat wil.
Jij helpt ze dus blijkbaar om te overleven, of om zich voort te planten.
Wil je de volledige aandacht van je klant?
Vertel dan wat jouw product of dienst oplevert.
Doe je dat niet, dan blijft het reptiel lekker doorpitten.
Van dit soort informatie blijft het reptielbrein doorslapen:
- Kenmerken van je product
- Uitleg hoe je dienst in elkaar zit
- Inhoud van je training, opleiding of evenement
- Je aanpak, methode of model
- Proces waarin je klanten begeleidt of coacht
Zzzzzz…..
Toch vind jij waarschijnlijk dat je klant deze dingen nodig heeft.
(Daar heb je trouwens ook helemaal gelijk in.)
Het lijkt daarom ook logisch om dit prominent te vermelden op je site.
Maar helaas vinden je klanten dat dus niet boeiend.
Als je het aan klanten vraagt, zeggen ze dat ze het wél boeiend vinden.
Maar dat is alleen maar hun verstand dat praat.
Hun instincten slapen rustig verder…
Het reptiel wordt wakker als je vertelt over dit soort opbrengsten:
- Hoeveel geld gaan je klanten verdienen?
- Hoeveel gaan ze besparen?
- Hoeveel tijd gaan ze besparen?
- Hoeveel minder risico lopen ze?
- Hoe succesvol en aantrekkelijk worden ze?
Het is dé manier om de onverdeelde aandacht van het reptiel te krijgen.
Zodra zijn ogen open zijn, denkt hij nog maar één ding:
Hebben, hebben, hebben!
Vertel je op jouw website héél expliciet wat de opbrengsten zijn
als klanten met jou werken of jouw product kopen?
Trigger de aandacht van klanten via hun onbewuste instincten.
Dan zijn ze niet meer te houden.
Wil je elke week een gratis tip? Vul dan je e-mailadres in:
Similar Posts:
- None Found
In-company workshop Verleiden op internet
Leer in 1 dag hoe je een website onweerstaanbaar maakt
|
Daalt je online conversie? Veel websites hebben een lage conversie. Dat wordt versterkt door de recessie: bezoekers geven minder geld uit. Jullie website kan waarschijnlijk veel verleidelijker
in mijn in-company workshop Verleiden op internet. Direct meer omzet uit je website!
Iedere deelnemer krijgt gratis mijn boek |
"Conversiestijging van 138%" - Agis Zorgverzekeringen
"Lekker praktisch, erg leuk" - Postcode Loterij
"In 2 weken tijd 50% omzetstijging!" - www.fotografie-boek.nl
"Inspirerend gebracht, leuke voorbeelden" - Friesland Bank
"Conversie verdubbeld! Tadaaa!" - APG/Loyalis
2 reacties ↓
Leuk artikel weer Arjan!
Hoe zit het met bijv. specifieke trainingspagina’s? Dus niet de homepage. Daar zet je toch wel de inhoudelijke training neer?
En komt je website niet teveel als een verkooppraatje over, als je het constant over de ‘opbrengsten’ van de klant/bezoeker hebt?
@Remon
Dank je voor het compliment!
Ook een training verkoop je niet met de inhoud en het programma. Alleen de opbrengsten zijn relevant voor je klant. Ook al zal hij zelf zeggen van niet, als je ernaar vraagt. Maar zijn instincten reageren pas als je het over concrete opbrengsten gaat hebben.
Klanten die niet geinteresseerd zijn in de opbrengsten die je ze kunt geven, zullen de pagina onaantrekkelijk vinden. Maar je echte doelgroep hangt aan je lippen. Zeker als je ze eerst genoeg pijn hebt gedaan.
Stel je vraag